Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.Sei il/la candidato/a ideale se hai• Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;• Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);• Specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud);• Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti• Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers.• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.• Acume per il business, motivazione e capacità di team-working.• Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente.Saranno considerati un plus:• La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale,
i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva;• Buona conoscenza della lingua inglese.• Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust.
Responsabilità:In particolare dovrai:• Creare e sviluppare la tua pipeline di occasione, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato, tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici.• Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling• Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le opportunità sul mercato di riferimento• Gestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenza• Gestire l'i
📌 KAM pubblica amministrazione (Roma)
🏢 Adecco
📍 Roma