pbAntal International Italy /b supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un/una /ppIl Cliente /ppL'azienda è una realtà italiana leader nell'innovazione digitale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni ICT complesse per organizzazioni pubbliche e private.
In un contesto di forte crescita sul mercato pubblico, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior in grado di valorizzare il proprio network relazionale e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business presso enti e amministrazioni pubbliche nazionali.
/ppLa Posizione /ppLa risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul mercato Public Sector, promuovendo soluzioni e servizi ICT ad alto valore aggiunto.
/ppIl ruolo prevede una forte attività di sviluppo commerciale, gestione delle relazioni istituzionali e costruzione di opportunità presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Pubblici Centrali, Authority e altre organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
/ppResponsabilità Principali /pulliSviluppare nuove occasione commerciali nel mercato Public Sector.
/liliPresidiare e ampliare il network di relazioni con decision maker e stakeholder istituzionali.
/liliGestire il ciclo completo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti.
/liliPromuovere il portafoglio di soluzioni e servizi ICT presso clienti e prospect.
/liliCollaborare con le strutture tecniche e di prevendita nella definizione delle proposte commerciali.
/liliMonitorare gare, accordi quadro e opportunità di mercato.




/liliCostruire e gestire una pipeline commerciale coerente con gli obiettivi assegnati.
/liliElaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti target.
/liliGarantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
/liliEsperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali o business development nel settore ICT.
/liliNetwork relazionale attivo presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali e principali organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
/liliEsperienza nella vendita di servizi, progetti e soluzioni tecnologiche complesse.
/liliConoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e dei principali strumenti di acquisto della PA.
/liliCapacità di sviluppare business attraverso attività di networking e relazione istituzionale.
/liliSolida esperienza nella gestione di trattative complesse e multi-stakeholder.
/liliForte orientamento al risultato e allo sviluppo del business.
/li /ulpCostituiscono titolo preferenziale /pulliEsperienza maturata presso system integrator, software vendor, società di consulenza ICT o provider di servizi digitali.
/liliConoscenza dei principali programmi di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione.
/liliEsperienza nella gestione di gare, convenzioni e accordi quadro.
/li /ulpCompletano il Profilo /pulliSpiccate doti relazionali e negoziali.
/liliApproccio consulenziale e orientamento al cliente.
/liliAutonomia nella gestione delle opportunità commerciali.
/liliMentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita.
/liliCapacità di lavorare in contesti complessi e articolati.
/liliAssicurazione sanitaria.
/liliWelfare aziendale.
/liliFormazione continua e percorsi di sviluppo professionale.
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📌 Senior Business Development Manager | Public Sector (Lazio)
🏢 Antal International
📍 Lazio