Per conto di un'importante realtà operante nel settore
Food & Beverage
, siamo alla ricerca di un/a
Key Account
Manager
che si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti strategici nell'area della
Sicilia Occidentale
.
Posizione
La risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti strategici del canale moderno nell'area della Sicilia Occidentale.
Avrà la responsabilità di consolidare le relazioni con i clienti assegnati e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, volumi, marginalità e crescita della quota di mercato.
Nel dettaglio, si occuperà di:
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, costruendo e mantenendo relazioni commerciali solide e durature, orientate alla crescita del business e alla soddisfazione del cliente;
Definire e implementare strategie commerciali mirate, individuando opportunità di sviluppo delle vendite, ampliamento degli assortimenti e valorizzazione del mix di prodotto;
Condurre le trattative commerciali, negoziando accordi contrattuali, condizioni di vendita, politiche di pricing e attività promozionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di redditività;
Assicurare la corretta implementazione degli accordi commerciali nazionali e gestire le negoziazioni a livello locale;
Monitorare le performance commerciali attraverso l'analisi dei principali KPI (Market Share, Share of Space, Promo Share), predisponendo report periodici e verificando il raggiungimento degli obiettivi e il rispetto del budget;




Analizzare costantemente l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le esigenze dei clienti, identificando nuove occasione di business e definendo eventuali azioni correttive;
Collaborare con il team Sell-Out per ottimizzare le performance nei punti vendita, migliorando la distribuzione, la visibilità dei prodotti a scaffale e l'efficacia delle attività promozionali;
Interfacciarsi con le funzioni aziendali di Marketing, Produzione, Logistica e Finance per garantire un'efficace gestione delle attività commerciali e un elevato livello di servizio al cliente;
Gestire eventuali criticità commerciali e operative, individuando soluzioni tempestive ed efficaci per assicurare la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti.
Diploma/Laurea in economia, marketing, o discipline affini (preferibile);
Almeno 3-5 anni nel ruolo e nel settore F&B;
Forti capacità analitiche, competenze di negoziazione e di problem-solving;
Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici e di reporting (es. Pacchetto Office avanzato);
Disponibilità a svolgere spostamenti frequenti per incontrare i clienti;
Motivazione e orientamento ai risultati.
Altre informazioni
RAL indicativa****** €, oltre a bonus e benefit.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R. del 31/12/2021.
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📌 Key Account Manager - Rif.100458 (Italia)
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📍 Italia