OverviewIn questa posizione guiderai lo sviluppo commerciale nell'area Centro Italia, lavorando a stretto contatto con team di Tecnica e Marketing per accelerare la penetrazione di mercato.
Ritieni cruciale costruire relazioni durature con distributori, installatori e partner locali, oltre a valorizzare un portafoglio esistente.
Ti occupi di scouting, gestione della pipeline e presidio del territorio per massimizzare le opportunità.
Unisciti a una realtà dinamica con focus su crescita e impatto nel settore fotovoltaico.
Retribuzione / BenefitsRAL indicativa *************, commisurata all'esperienza
sistema incentivante legato agli obiettivi
auto aziendale ad uso promiscuo
welfare aziendale 500 annui
buoni pasto da 8 al giorno
Responsabilitàsviluppo attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e ampliamento portafoglio tramite scouting e nuove partnership
organizzare e gestire incontri con i clienti garantendo presenza sul territorio per almeno 3 giorni/settimana
costruire e mantenere rapporti commerciali con distributori, installatori, rivenditori e operatori del settore
presentare e promuovere l'offerta aziendale comprendendo esigenze del cliente e proporre soluzioni adeguate




seguire l'intero processo commerciale dalla pianificazione al follow-up e gestire la pipeline
utilizzare il CRM aziendale per aggiornamento attività, occasione e reportistica
collaborare con le funzioni Tecnica e Marketing per sviluppo business e penetrazione nell'area
rappresentare l'azienda in fiere, eventi e workshop
analizzare dinamiche di mercato e raccogliere feedback per individuare nuove opportunità di sviluppo commerciale
Requisiti fondamentaliesperienza di almeno 2–4 anni in ambito commerciale B2B
comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e gestire autonomamente un territorio
propensione allo sviluppo commerciale con orientamento agli obiettivi
disponibilità a attività presso i clienti e prospect
buona conoscenza e utilizzo del CRM e gestione della pipeline
ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali
autonomia nella pianificazione delle attività, proattività
preferibile provenienza da Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica
ottime doti relazionali
creatività nel negoziare
proattività
CRM (gestione pipeline e reportistica)
scouting e sviluppo di nuove partnership
responsabilità commerciale B2B nel settore tecnico

📌 Sales Manager Centro Italia (Bologna)
🏢 Technical Hunters
📍 Bologna