Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un/unaVuole saperne di più su questo lavoro? Scorra verso il basso per scoprire quali competenze, esperienze e titoli di studio sono necessari.Il ClienteL'azienda è una realtà italiana leader nell'innovazione digitale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni ICT complesse per organizzazioni pubbliche e private. In un contesto di forte crescita sul mercato pubblico, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior in grado di valorizzare il proprio network relazionale e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business presso enti e amministrazioni pubbliche nazionali.La PosizioneLa risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul mercato Public Sector, promuovendo soluzioni e servizi ICT ad alto valore aggiunto.Il ruolo prevede una resistente attività di sviluppo commerciale, gestione delle relazioni istituzionali e costruzione di opportunità presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Pubblici Centrali, Authority e altre organizzazioni della Pubblica Amministrazione.Responsabilità PrincipaliSviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Public Sector.Presidiare e ampliare il network di relazioni con decision maker e stakeholder istituzionali.Gestire il ciclo completo di vendita,



dall'identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti.Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi ICT presso clienti e prospect.Collaborare con le strutture tecniche e di prevendita nella definizione delle proposte commerciali.Monitorare gare, accordi quadro e opportunità di mercato.Costruire e gestire una pipeline commerciale coerente con gli obiettivi assegnati.Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti target.Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.Esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali o business development nel settore ICT.Network relazionale attivo presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali e principali organizzazioni della Pubblica Amministrazione.Esperienza nella vendita di servizi, progetti e soluzioni tecnologiche complesse.Conoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e dei principali strumenti di acquisto della PA.Capacità di sviluppare business attraverso attività di networking e relazione istituzionale.Solida esperienza nella gestione di trattative complesse e multi-stakeholder.Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business.Costituiscono titolo preferenzialeEsperienza maturata presso system integrator, software vendor, società di consulenza ICT o provider di servizi digitali.Conoscenza dei principali programmi di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione.Esperienza nella gestione di gare, convenzioni e accordi quadro.Completano il ProfiloSpiccate doti relazionali e negoziali.Approccio consulenziale e orientamento al cliente.Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali.Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita.Capacità di lavorare in contesti complessi e articolati.Assicurazione sanitaria.Welfare aziendale. xysqume Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Business Development Manager | Public Sector (Roma)
🏢 Antal International
📍 Roma