eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team.Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti eMotori e dai lead provenienti dalle attività di marketing, accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale.Il ruoloLa risorsa lavorerà su aziende che già conoscono eMotori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi.L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove occasione attraverso un approccio commerciale e consulenziale.Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra cliente, marketing, direzione e reparti tecnici.Principali attivitàgestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing; gestione e sviluppo commerciale del parco clienti eMotori; individuazione di opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti; contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti; analisi delle esigenze aziendali del cliente; presentazione edemo delle soluzioni software; predisposizionedelle offerte commerciali; gestione della trattativa fino alla chiusura; follow-up delleopportunità commerciali; sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente; collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete; confronto con ireparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici; monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali.Chi cerchiamoCerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B e nella gestione commerciale del cliente, esclusivamente maturata nel settore software.Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di ascoltare il cliente, comprenderne i processi e individuare opportunità commerciali concrete. xysqume Costituiscono caratteristiche importanti:esperienza commerciale B2B; capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti; capacità di trasformare un lead in un'opportunità commerciale; attitudine allavendita consulenziale; capacità di presentare prodotti e soluzioni software; capacità di gestire trattative e follow-up; buone capacità relazionali e comunicative; autonomia e organizzazione; orientamento agli obiettivi; familiarità construmenti digitali e CRM.La conoscenza del settore automotive e aftermarket rappresenta un plus, ma non è indispensabile.#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Palermo)
🏢 eMotori
📍 Palermo