Account Manager Lazio

Descrizione posizione

L’Account Manager dovrà sviluppare l’attività di business per le aree affidate, condurre in prima persona le trattative e la promozione, acquisire nuove commesse, gestire ed implementare il portafoglio clienti. Deve essere in grado di acquisire un buon livello di accuratezza nelle previsioni mensili, trimestrali e annuali ed essere sempre puntuale e preciso nella consegna di qualsiasi tipo di report richiesto.

Dovrà inoltre effettuare eventuali collaudi ed attività di training per i dispositivi elettromedicali.

Riporta direttamente al Sales Manager.

Questo è un ruolo di collaborazione ed interazione con altri funzioni aziendali incluso il Clinical Trainer, Customer Service, Tender Office, Marketing, Quality, Commercial.

Responsabilità e doveri essenziali

- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali promuovendo e presentando i prodotti attraverso una accurata programmazione delle visite al personale sanitario selezionato degli enti target della sua area geografica di competenza
- Garantire la formazione del personale sanitario sull’utilizzo dei prodotti organizzando specifici training ed incontri all’interno delle unità operative degli ospedali della sua area geografica di competenza
- Collaborare con i colleghi sul territorio per il raggiungimento di obiettivi condivisi nell’ambito della sua area geografica di competenza
- Collaborare con il Clinical Trainer ed eventuali terze parti affinché le rispettive attività di installazione, collaudo, training ed eventuali riparazioni siano effettuate nel rispetto dei tempi previsti per il raggiungimento degli obiettivi aziendali assegnati




- Essere responsabile del processo riguardante sia le gare di appalto pubbliche che le offerte ai privati ed assicurare che tutte le tempistiche ed i requisiti vengano rispettati
- Collaborare con il Tender Office in tutte le fasi di preparazione di una gara o offerta fornendo indicazioni circa i prodotti da offrire e lo status della concorrenza
- Mantenere costantemente aggiornato il sistema aziendale di Tender Pricing per gli enti della sua area geografica di competenza
- Monitorare giornalmente le comunicazioni riguardo gare o trattative della sua area geografica di competenza ed informare subito il Sales Manager ed il Tender Office in caso di eventuale interesse
- Mantenere costantemente aggiornato il sistema aziendale di gestione possibilità (Sales Cloud) per gli enti della sua area geografica di competenza
- Raccogliere continuamente informazioni dal mercato, sulle attività svolta dalla concorrenza e sulle esigenze dei clienti
- Svolgere puntualmente le indagini di mercato, eventualmente richieste dall'ufficio marketing.
- Agire sempre nel pieno rispetto delle direttive, procedure e policy aziendali
- Assicurare la disponibilità a frequenti viaggi e trasferte sul territorio nazionale ed estero

Conoscenza, competenza, qualifica

- Ottime capacità di comunicazione scritte e parlate
- Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (utilizzato durante la formazione)
- Ottima conoscenza ambiente Windows e Microsoft Office con particolare competenza nell’uso dell’Excel
- Eccellente abilità di negoziazione e spiccata capacità organizzativa

Esperienza e formazione

- Titolo di studio Laurea triennale o Magistrale
- Esperienza minima nel settore commerciale di dispositivi medici 6/8 anni
- Comprovata e approfondita conoscenza dei referenti coinvolti nei processi di acquisizione dei dispositivi medici

E' richiesto il domicilio su Roma

📌 Impiegato (Lazio)
🏢 ICU Medical
📍 Lazio