Qualifica e PosizionePossiede le competenze e l'esperienza giuste per questo ruolo? Continui a leggere per scoprirlo e invii la sua candidatura.Titolo della posizione: Pre-Sales Specialist / Pre-Sales EngineerDipartimento: Direzione CommercialeRiporto gerarchico: Direttore CommercialeRuoloIl Pre-Sales Specialist è il punto di contatto tra le esigenze di sicurezza del cliente, il team commerciale e i Project Manager. Analizza i requisiti di gara o le richieste dei clienti per progettare soluzioni integrate di Security & Safety (TVCC, antincendio, controllo accessi, antintrusione, EVAC). Elabora l'architettura tecnica del sistema, seleziona i brand tecnologici più idonei e definisce la stima economica dell'intero progetto (computo metrico e preventivo).Responsabilità PrincipaliAnalisi Tecnica e Progettazione SoluzioniAnalizzare i capitolati tecnici, i bandi di gara (pubblici o privati) e le richieste d'offerta (Rfq).Effettuare sopralluoghi tecnici presso i clienti per valutare lo stato dei siti e i vincoli d'installazione.Progettare l'architettura dei sistemi integrati di sicurezza, scegliendo i prodotti hardware e le piattaforme software di supervisione (VMS, PSIM).Preventivazione e Quotazione EconomicaElaborare i computi metrici estimativi e definire la distinta base (BOM - Bill of Materials).Richiedere e negoziare le quotazioni speciali con i vendor e i distributori di tecnologia.Stimare i costi di installazione, configurazione, programmazione e i successivi piani di manutenzione (SLA)



in collaborazione con il Service Manager.Supporto Commerciale e Relazione con i VendorsAffiancare la forza vendita durante i meeting tecnici con i clienti per presentare la soluzione proposta.Sviluppare e mantenere relazioni consolidate con i principali partner tecnologici (vendor di hardware e software).Rimanere costantemente aggiornato sulle novità tecnologiche di mercato e sulle normative del settore Security & Safety.Redazione della Documentazione di OffertaRedigere la relazione tecnica illustrativa e i diagrammi a blocchi dell'architettura di sistema.Preparare la documentazione tecnica necessaria per la partecipazione a gare d'appalto.Assicurare il passaggio di consegne (handover) al team di Project Management una volta acquisita la commessa.Requisiti RichiestiFormazione ed EsperienzaLaurea in Ingegneria (Elettronica, Telecomunicazioni, Informatica, Gestionale) o Diploma Tecnico con solida esperienza equivalente.Esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo di Pre-Sales o Progettista presso System Integrator, general contractor o produttori del settore sicurezza.Profonda conoscenza del mercato delle soluzioni Security (TVCC IP, Controllo Accessi, Antintrusione) e/o Safety (Antincendio, EVAC, Rilevazione Gas).Competenze TecnicheCapacità di lettura di disegni tecnici e planimetrie (uso base di AutoCAD o software BIM).Conoscenza delle architetture di rete IP, infrastrutture IT e protocolli di comunicazione per l'integrazione dei sistemi.Familiarità con le principali normative di settore (es. UNI 9795 e UNI 11224 per l'antincendio, CEI EN 62676 per la videosorveglianza).Ottimo utilizzo di Microsoft Excel per la gestione di listini complessi e preventivazione.Competenze Trasversali (Soft Skills)Robusto orientamento al risultato e rispetto rigoroso delle scadenze (es. date di consegna delle gare).Eccellenti doti comunicative e capacità di tradurre concetti tecnici complessi in benefici di business per il cliente.Capacità di lavorare in autonomia e di collaborare efficacemente con team interfunzionali. xysqume Attitudine al problem solving e approccio analitico.#J-18808-Ljbffr

📌 Tecnico Pre/Post Vendita (Cinisello Balsamo)
🏢 Eurocontrolli
📍 Cinisello Balsamo