La tua nuova azienda
Il nostro cliente è una solida realtà industriale italiana, attiva a livello nazionale e internazionale nella progettazione, ingegnerizzazione e realizzazione di strutture in acciaio e soluzioni destinate a impianti industriali complessi.
L'azienda opera attraverso un approccio integrato che comprende attività di engineering, approvvigionamento, fabbricazione e costruzione, sviluppando soluzioni customizzate sulla base delle specifiche esigenze progettuali del cliente.
La produzione comprende grandi strutture in acciaio, pressure equipment, pressure vessels, heat exchangers, colonne, reattori, skid, fired heaters e componenti destinati a impianti industriali e infrastrutture. I principali mercati serviti comprendono Oil & Gas, Power Generation, infrastrutture e process industry, oltre ad applicazioni legate al mondo dell'energia.
Il tuo nuovo ruolo La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza commerciale dell'azienda nei mercati di lingua tedesca, con particolare attenzione all'identificazione di nuove opportunità, allo sviluppo di relazioni con clienti e partner industriali e all'acquisizione di commesse.
Principali responsabilità
- Sviluppare il business nell'area DACH, con focus particolare sul mercato tedesco;
- Individuare nuove opportunità commerciali nei settori delle costruzioni metalliche, dell'impiantistica industriale, dell'energia e dei grandi progetti industriali;
- Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con clienti industriali, società di ingegneria ed EPC Contractor;
- Analizzare il mercato di riferimento individuando potenziali clienti, progetti e nuove opportunità;
- Comprendere le esigenze tecniche e progettuali del cliente,
collaborando con le funzioni Engineering e tecniche interne nella definizione della soluzione;
- Gestire le fasi commerciali della trattativa, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione;
- Sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder del mercato di riferimento;
- Monitorare il mercato e le principali dinamiche competitive dell'area assegnata;
- Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore in Italia e all'estero.
Di cosa hai bisogno per aver successo
- Esperienza maturata in ruoli di Business Development, Technical Sales, Area Sales Management o Sales Management in contesti industriali;
- Provenienza preferenziale dai settori steel construction, heavy fabrication, industrial plants, Oil & Gas, Power Generation, pressure equipment, impiantistica o engineering;
- Capacità di gestire una vendita tecnico-consulenziale e progettuale, caratterizzata da interlocutori industriali e commesse complesse;
- Capacità di interfacciarsi sia con interlocutori commerciali sia con figure tecniche e di engineering;
- Conoscenza fluente della lingua tedesca, requisito fondamentale per la posizione;
- Ottima conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a effettuare trasferte internazionali, principalmente nell'area DACH;
- Forte orientamento allo sviluppo commerciale, capacità negoziali e attitudine alla costruzione di relazioni di lungo periodo.
Cosa avrai in cambio Prevediamo indicativamente pacchetti salariali compresi tra 70k€ e 80k€, a cui sommare MBO e auto aziendale
Sede di Lavoro: Treviso o Germania
Cosa devi fare ora
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📌 Sales Manager DACH – Steel Constructions & Industrial Plants (Treviso)
🏢 Hays
📍 Treviso