Alias-executive search, per una storica realtà alimentare italiana (fatturato: 450 milioni) nel cuore del settore dell'ortofrutta fresca, è alla ricerca di un/a: Key Account Manager – Canale GDO Attività: * Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente; * Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze); * Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita; * Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità; * Gestire le contestazioni merce con i clienti,



risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali; * Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office; * Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category. Esperienze richieste: * Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo; * Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato; * Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati; * Capacità organizzative e di pianificazione, con un robusto orientamento al problem solving; * Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti. Ral indicativa: € 70.000 – € 80.000 lordi annui (RAL) MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team. Auto Aziendale Sede: Bologna #J-18808-Ljbffr

📌 National Key Account Gdo (Emilia-Romagna)
🏢 Alias-Executive
📍 Emilia-Romagna