Overview In questa posizione ti occuperai di guidare la vendita B2B di materie prime a clienti aziendali, gestendo portafoglio attivo e attività di prospezione. Lavorerai con Responsabile Italia, Sales & Marketing e Procurement per ampliare l’offerta, partecipando a fiere e incontri chiave. Viaggerai circa 30–40% del tempo per sviluppare contatti e chiudere contratti, con focus su raggiungimento di obiettivi e margini. Unisci capacità commerciali e relazionali con una robusto organizzazione per supportare una crescita mirata nel contesto di CDMO/ingredienti.

Responsabilità

Gestire vendita materie prime B2B e seguire portafoglio attivo e prospezione Raggiungere target commerciali, volumi di budget e KPI Applicare linee guida di vendita promozione con la direzione Effettuare trasferte e incontri commerciali (30–40%) Collaborare con Responsabile Italia, Direzione Sales & Marketing e Procurement internazionale Presenziare a fiere e convegni per promuovere brand e contatti Supervisionare preventivi, contratti,



invio campionature e avanzamento progetti Monitorare indicatori finanziari: previsioni vendita, listini, margini e giacenze Gestire trattative e progetti in CRM Efficy e tracciare lo stato Promuovere formazione interna al personale sul portafoglio prodotti

Requisiti fondamentali

Titolo di studio in ambito scientifico (Scienze, Tecnologie Alimentari o settori equivalenti) Pregressa esperienza 3–5 anni in vendite/commerciale ingredienti Provenienza da aziende produttrici o distributrici di ingredienti preferibile Propensione commerciale e orientamento agli obiettivi Eccellenti capacità comunicative, negoziali ed espositive Attitudine a sviluppare relazioni professionali di valore Indipendenza organizzativa e gestione del tempo Disponibilità a viaggiare 30–40% spiccata proattività commerciale ottime doti negoziali e di esposizione eccellenti capacità relazionali CRM Efficy gestione preventivi e contratti monitoraggio KPI finanziari

📌 Business Development - Ingredients Distribution (Monza)
🏢 Antal International Network
📍 Monza