Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
In questa posizione, lavori per una startup in rapida crescita nel mercato dei Security Token, supportando la crescita commerciale end-to-end. Sei l'interfaccia tra prospect istituzionali e team tecnico, guidando presentazioni, dimostrazioni e chiusure contrattuali per licenze software multianuali. Ti coordini con prodotto e tecnologia per allineare offerta a requisiti normativi e di business, contribuendo a espandere l'adozione della piattaforma di tokenizzazione su strumenti finanziari e Real World Assets.
L'opportunità combina contesti bancari, finanza strutturata e fintech, offrendo formazione e crescita professionale in un ambiente smart working.
Retribuzione / Benefits
- Retribuzione fissa competitiva
- Premio legati alle performance
- Budget dedicato alla formazione e allo sviluppo professionale
- Sede di Milano dinamica e stimolante
- Smart Working flessibile
Responsabilità
- Gestire l'intero ciclo commerciale end-to-end, dal primo contatto al closing di contratti di licenza pluriennali
- Sviluppare opportunità su portafoglio prospect qualificato (banche, SGR, emittenti MiFID)
- Condurre contatti commerciali: primo approccio, NDA, demo, proposta, closing
- Condurre demo avanzate della piattaforma (tokenizzazione, emissione su blockchain, simulazioni)
- Lavorare a stretto contatto con team tecnico e di prodotto per valorizzare processi, prodotti e infrastruttura in linea con esigenze di business e normative
- Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti e di licenze software (inclusi contratti light/test e licenze triennali)
- Gestire un prodotto ad elevata complessità tecnica con approccio consultivo e orientamento al closing
Requisiti fondamentali
- Esperienza consolidata nel settore bancario/finanziario (Capital Market, Asset Management, prodotti strutturati)
- Forte capacità di interazione con controparti istituzionali xkiyazw
- Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli
- Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali
- Capacità di gestire un prodotto complesso con alta componente tecnica
- Approccio consultivo e orientamento al closing
- Orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni istituzionali
- Comunicazione efficace e presentazione persuasiva
- Capacità di lavoro in team e collaborazione interfunzionale
- Blockchain, digital assets o DLT
- Esperienza nella vendita di soluzioni software/digitali
- Conoscenza di strumenti di demo avanzate e presentazione tecnica
📌 Business Development - Financial Institutions (Digital Assets) (Pavia)
🏢 Michael Page International
📍 Pavia
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