MAW S.p.A. – Divisione Search & Selection ricerca per azienda cliente un/una: con solida esperienza nella gestione di clienti corporate e nella crescita del portafoglio. Una realtà con una forte missione sociale che unisce tecnologia, intelligenza artificiale e impatto concreto. Il ruolo A riporto dell’Head of Sales & Customer Success, gestirai un portafoglio di clienti mid-market ed enterprise con piena responsabilità su rinnovi, upsell ed espansione del fatturato, costruendo relazioni solide e durature con interlocutori HR, Welfare ed ESG. Principali responsabilità * Gestione completa del portafoglio clienti: account plan, obiettivi, stakeholder e opportunità di crescita * Presidio della pipeline di rinnovi con largo anticipo e conduzione di business review periodiche * Identificazione e chiusura di opportunità di upsell ed espansione su nuovi servizi e sedi * Costruzione di relazioni multilivello: HR Director, Welfare Manager, responsabili ESG e C-level * Gestione accurata di forecast e pipeline su HubSpot * Punto di riferimento per i colleghi più junior,
condividendo metodo e best practice Il profilo che cerchiamo * Almeno 4 anni di esperienza in Account Management, Key Account o Customer Success B2B con responsabilità diretta su rinnovi e crescita * Esperienza comprovata su clienti mid-market ed enterprise nel mondo HR, Welfare o ESG * Ottime capacità negoziali e familiarità con processi di procurement enterprise * Capacità di costruire relazioni con il C-level e di raccontare il valore con i dati * Padronanza di HubSpot o CRM analoghi * Autonomia, forte orientamento ai numeri e attitudine alla condivisione del metodo Sarà considerato un plus: * Provenienza da contesti HRtech, SaaS B2B, welfare aziendale o EdTech * RAL 40.000 – 45.000€ + variabile con acceleratori senza tetto + premio legato ai risultati aziendali * Contratto a tempo indeterminato * Piano di sviluppo individuale dal primo giorno e budget dedicato alla formazione * 4 valutazioni formali all’anno
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.