Siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager da inserire nel nostro team Sales Power Generation di Cummins, con sede a Peschiera Borromeo (MI), Lombardia. In questo ruolo, avrai l'opportunità di contribuire nei seguenti ambiti: * Sviluppare e implementare strategie commerciali e piani di gestione dei clienti per incrementare le vendite dei motori Cummins G-Drive e dei gruppi elettrogeni, attraverso clienti esistenti, reti di distributori, agenti commerciali e nuovi potenziali clienti. * Identificare e sviluppare nuove occasione di business, individuando e coinvolgendo potenziali clienti, tra cui produttori OEM di gruppi elettrogeni, assemblatori e distributori, costruendo relazioni commerciali solide e durature. * Gestire le relazioni con i clienti durante l'intero ciclo commerciale, comprendendone le esigenze, i modelli di business e i processi di acquisto, per proporre soluzioni Cummins personalizzate e rafforzare la fidelizzazione. * Gestire gli obiettivi di vendita e le previsioni commerciali,



monitorando le performance e le opportunità attraverso il sistema CRM (Customer Relationship Management), assicurando il raggiungimento degli obiettivi concordati. * Condurre visite presso i clienti, presentazioni commerciali e negoziazioni, nel rispetto delle linee guida Cummins, comunicando efficacemente il valore e i vantaggi competitivi dei prodotti e delle soluzioni offerte. * Collaborare a stretto contatto con i team interni, tra cui Application Engineering, Marketing, Finance e Aftermarket, per sviluppare soluzioni adeguate, risolvere eventuali problematiche e allineare servizi, consegne e disponibilità dei prodotti alle aspettative dei clienti. * Gestire gli aspetti commerciali e amministrativi delle vendite, inclusi i termini di pagamento, il monitoraggio dei crediti commerciali e la gestione dei pagamenti scaduti, collaborando con clienti e funzioni interne per mantenere i crediti insoluti entro livelli accettabili. * Monitorare l'evoluzione del me

📌 Business Development Manager (Peschiera del Garda)
🏢 Cummins
📍 Peschiera del Garda