Per un'azienda industriale specializzata nella produzione di principi attivi farmaceutici (API), ricerchiamo un/una Sales Manager da inserire all'interno della struttura commerciale, con l'obiettivo di consolidare il portafoglio clienti e sviluppare nuove opportunità di business sui mercati nazionali e internazionali.

La realtà opera in un settore altamente specializzato, nel quale competenza tecnica, affidabilità produttiva e capacità di costruire relazioni commerciali di lungo periodo rappresentano fattori determinanti per il successo.

Posizione:

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, la gestione delle relazioni commerciali e la valorizzazione del portafoglio prodotti aziendale.

Opererà sia nella commercializzazione dei principi attivi già disponibili sia nello sviluppo di nuove opportunità , collaborando con le funzioni tecniche e di Ricerca e Sviluppo per rispondere alle esigenze specifiche dei clienti.

Il ruolo prevede un'attività commerciale diretta, con frequenti contatti con clienti e prospect, partecipazione alle trattative e trasferte in Italia e all'estero.

Principali responsabilità

La risorsa si occuperà di:

- Sviluppo commerciale: individuare e contattare nuovi potenziali clienti, costruendo relazioni con aziende farmaceutiche, produttori di farmaci generici, produttori di principi attivi e altri operatori del settore.
- Gestione del portafoglio clienti: consolidare i rapporti con i clienti acquisiti, individuando possibilità di ampliamento delle forniture e di sviluppo di nuove collaborazioni.
- Vendita tecnico-consulenziale: comprendere le esigenze dei clienti e individuare, in collaborazione con le funzioni tecniche aziendali,



le soluzioni più adatte alle loro necessità.
- Sviluppo di nuovi prodotti e progetti: raccogliere le richieste del mercato e contribuire alla valutazione di nuove opportunità commerciali, anche legate allo sviluppo di prodotti o lavorazioni specifiche per il cliente.
- Gestione delle trattative: predisporre offerte commerciali, negoziare le condizioni di vendita e seguire le opportunità fino alla conclusione degli accordi.
- Sviluppo dei mercati internazionali: gestire direttamente i rapporti con clienti esteri e collaborare con distributori, agenti e segnalatori presenti nei diversi Paesi.
- Monitoraggio del mercato: analizzare le dinamiche competitive, intercettare nuove esigenze e individuare opportunità di crescita per il business aziendale.
- Reporting commerciale: aggiornare le informazioni relative a clienti, trattative e opportunità, contribuendo al monitoraggio dei risultati e alla pianificazione delle attività.

Pacchetto retributivo: Quadro, ral compresa nel range 65.000 €- 80.000 € + MBO + auto

Requisiti:

- Esperienza maturata in ruoli commerciali o di business development nel settore farmaceutico, chimico-farmaceutico
- Conoscenza del mercato dei principi attivi farmaceutici (API) e delle relative dinamiche commerciali.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali complesse.




- Ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per la gestione delle relazioni con interlocutori internazionali.
- Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero.
- Buone capacità relazionali e negoziali, orientamento ai risultati e attitudine allo sviluppo del business.
- Ottima conoscenza lingua inglese.

Saranno valutati con interesse anche professionisti con formazione chimica o tecnico-scientifica che abbiano maturato una concreta esperienza commerciale e dimostrino attitudine allo sviluppo delle relazioni con i clienti.

Completano il profilo

Iniziativa, autonomia operativa, curiosità verso il mercato e capacità di coniugare competenza tecnica e sensibilità commerciale, nonché ottime capacità organizzative e di condivisione delle informazioni. La persona ideale è orientata alla costruzione di relazioni durature, sa individuare opportunità anche al di fuori del portafoglio clienti esistente e affronta le trattative con approccio pragmatico e orientamento al risultato.

Cosa offre l'azienda

Inserimento in una realtà industriale specializzata, con l'opportunità di contribuire concretamente allo sviluppo commerciale e alla crescita sui mercati nazionali e internazionali.

Pacchetto retributivo: Quadro, RAL compresa nel range 65.000 €- 80.000 € + MBO + auto

Altre informazioni:

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

📌 SALES MANAGER - API farmaceutici- rif. 100486 (Emilia-Romagna)
🏢 W Executive
📍 Emilia-Romagna