MAW S.P.A. – Divisione Search & Selection ricerca per azienda cliente un/una:Il suo CV è pronto? Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.con solida esperienza nella gestione di clienti corporate e nella crescita del portafoglio.Una realtà con una forte missione sociale che unisce tecnologia, intelligenza artificiale e impatto concreto.Il ruoloA riporto dell’Head of Sales & Customer Success, gestirai un portafoglio di clienti mid-market ed enterprise con piena responsabilità su rinnovi, upsell ed espansione del fatturato, costruendo relazioni solide e durature con interlocutori HR, Welfare ed ESG.Principali responsabilitàGestione completa del portafoglio clienti: account plan, obiettivi, stakeholder e opportunità di crescitaPresidio della pipeline di rinnovi con largo anticipo e conduzione di business review periodicheIdentificazione e chiusura di opportunità di upsell ed espansione su nuovi servizi e sediCostruzione di relazioni multilivello: HR Director, Welfare Manager, responsabili ESG e C-levelGestione accurata di forecast e pipeline su HubSpotPunto di riferimento per i colleghi più junior,



condividendo metodo e best practiceIl profilo che cerchiamoAlmeno 4 anni di esperienza in Account Management, Key Account o Customer Success B2B con responsabilità diretta su rinnovi e crescitaEsperienza comprovata su clienti mid-market ed enterprise nel mondo HR, Welfare o ESGOttime capacità negoziali e familiarità con processi di procurement enterpriseCapacità di costruire relazioni con il C-level e di raccontare il valore con i datiPadronanza di HubSpot o CRM analoghiAutonomia, forte orientamento ai numeri e attitudine alla condivisione del metodoSarà considerato un plus:Provenienza da contesti HRtech, SaaS B2B, welfare aziendale o EdTechRAL xysqume 40.000 – 45.000€ + variabile con acceleratori senza tetto + premio legato ai risultati aziendaliContratto a tempo indeterminatoPiano di sviluppo individuale dal primo giorno e budget dedicato alla formazione4 valutazioni formali all’anno con due opportunità di adeguamento retributivoGiorno di permesso per il compleanno e giorni extra di benessereRitiro aziendale annuale con il teamSede: MilanoMAW S.P.A. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04. Annuncio rivolto a candidati di ambo i sessi (D.Lgs 198/2006). Privacy: GDPR 2016/679.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Sales Manager (Romano di Lombardia)
🏢 Maw
📍 Romano di Lombardia