Siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager da inserire nel nostro team Sales Power Generation di Cummins, con sede a Peschiera Borromeo (MI), Lombardia.
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
In questo ruolo, avrai l'opportunità di contribuire nei seguenti ambiti:
- Sviluppare e implementare strategie commerciali e piani di gestione dei clienti per incrementare le vendite dei motori Cummins G-Drive e dei gruppi elettrogeni, attraverso clienti esistenti, reti di distributori, agenti commerciali e nuovi potenziali clienti.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, individuando e coinvolgendo potenziali clienti, tra cui produttori OEM di gruppi elettrogeni, assemblatori e distributori, costruendo relazioni commerciali solide e durature.
- Gestire le relazioni con i clienti durante l'intero ciclo commerciale, comprendendone le esigenze, i modelli di business e i processi di acquisto, per proporre soluzioni Cummins personalizzate e rafforzare la fidelizzazione.
- Gestire gli obiettivi di vendita e le previsioni commerciali, monitorando le performance e le opportunità attraverso il sistema CRM (Customer Relationship Management), assicurando il raggiungimento degli obiettivi concordati.
- Condurre visite presso i clienti, presentazioni commerciali e negoziazioni, nel rispetto delle linee guida Cummins, comunicando efficacemente il valore e i vantaggi competitivi dei prodotti e delle soluzioni offerte.
- Collaborare a stretto contatto con i team interni, tra cui Application Engineering, Marketing, Finance e Aftermarket, per sviluppare soluzioni adeguate, risolvere eventuali problematiche e allineare servizi,



consegne e disponibilità dei prodotti alle aspettative dei clienti.
- Gestire gli aspetti commerciali e amministrativi delle vendite, inclusi i termini di pagamento, il monitoraggio dei crediti commerciali e la gestione dei pagamenti scaduti, collaborando con clienti e funzioni interne per mantenere i crediti insoluti entro livelli accettabili.
- Monitorare l'evoluzione del mercato e le esigenze dei clienti, identificando nuove possibilità commerciali, condividendo informazioni rilevanti con il management commerciale e contribuendo a iniziative e progetti di vendita in Italia e nel mercato europeo.
Formazione ed esperienza:
- Esperienza maturata all'interno di organizzazioni multinazionali e con struttura a matrice.
- Esperienza nella gestione di budget e previsioni commerciali (forecasting).
- Preferibile esperienza nel mercato italiano dei gruppi elettrogeni e della generazione di energia.
- Titolo di studio preferenziale: laurea in Marketing, discipline commerciali o ambiti affini. Saranno valutati anche candidati con un'esperienza professionale significativa nelle vendite o con una combinazione equivalente di formazione ed esperienza lavorativa.
Per avere successo in questo ruolo, sono richieste le seguenti competenze:
- Comprovata esperienza nelle vendite tecniche B2B, nei settori della generazione di energia, dei motori, delle apparecchiature industriali o in ambiti tecnici affini,



accompagnata da una rete consolidata di contatti nel mercato italiano dei gruppi elettrogeni e della Power Generation.
- Forte orientamento al cliente ed eccellenti capacità relazionali, con la capacità di comprenderne le esigenze, valorizzare i vantaggi delle soluzioni tecniche proposte e sviluppare partnership commerciali di lungo periodo.
- Solide competenze nella pianificazione commerciale e nella gestione del territorio, con autonomia nello sviluppo di strategie per i clienti, nella gestione della pipeline commerciale, nell'elaborazione di previsioni di vendita accurate e nel raggiungimento degli obiettivi.
- Eccellenti capacità di negoziazione e gestione commerciale, con esperienza nella definizione di strategie di prezzo, nel coordinamento con le funzioni aziendali e nella negoziazione di accordi vantaggiosi per entrambe le parti, in linea con gli obiettivi di business.
- Buona conoscenza delle dinamiche di mercato e dei canali distributivi, dei processi di acquisto dei clienti e delle diverse modalità di commercializzazione, con la capacità di gestire più linee di prodotto attraverso canali di vendita differenti e individuare opportunità di sinergia.
- Ottime capacità comunicative e di adattamento, con conoscenza fluente della lingua italiana e buona padronanza dell'inglese, oltre alla capacità di comunicare informazioni tecniche complesse a interlocutori con competenze ed esigenze differenti.
- Disponibilità a trasferte per circa il 70% del tempo, prevalentemente sul territorio italiano e occasionalmente all'estero. xysqume È prevista l'assegnazione di un'auto aziendale.
Job Sales
Organization Cummins Inc.
Role Category On-site with Flexibility
Job Type Exempt - Experienced
Min Salary €42560
Max Salary €63840
ReqID
Relocation Package No
100% On-Site No
#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager - Power Generation (Italia) (Peschiera Borromeo)
🏢 Cummins
📍 Peschiera Borromeo