Per conto di un’azienda tecnologica innovativa che fornisce soluzioni software e servizi per la gestione dei dati industriali in tempo reale, l'automazione e la trasformazione digitale per settori come chimico, farmaceutico, oil & gas, alimentare, energia e utilities, per il potenziamento della struttura commerciale, ricerchiamo un/una

Senior Business Development Representative – Industrial

con esperienza nello sviluppo commerciale B2B e una buona conoscenza del mondo industriale e tecnologico.

La persona avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, individuazione dei decision maker, contatto diretto e qualificazione dei prospect, contribuendo alla crescita della pipeline commerciale dell'azienda.

Il ruolo è particolarmente indicato per una persona che abbia maturato esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche, software, servizi IT o prodotti/servizi per l'industria e che sappia coniugare capacità commerciale e comprensione dei processi industriali.

Responsabilità

• Identificare e mappare aziende target e prospect coerenti con la strategia commerciale.

• Costruire e aggiornare database di prospect e decision maker attraverso LinkedIn Sales Navigator, CRM e attività di market intelligence.

• Individuare i principali interlocutori aziendali e altri stakeholder coinvolti nei processi di trasformazione digitale.

• Sviluppare attività di outbound prospecting attraverso telefono, LinkedIn, email e altri canali.

• Gestire attività di cold calling e contatto diretto con interlocutori qualificati.





• Comprendere il contesto e le esigenze preliminari del prospect e svolgere una prima attività di discovery.

• Qualificare le opportunità secondo criteri condivisi con il team Sales.

• Organizzare meeting qualificati per Sales e Pre-Sales.

• Collaborare con le funzioni tecniche e commerciali nella preparazione degli incontri e nell'analisi delle possibilità.

• Effettuare visite presso le aziende target e partecipare ai primi incontri con i prospect, in affiancamento a un pre-sales tecnico.

• Presenziare a fiere, eventi, webinar e iniziative di networking del settore.

• Gestire e aggiornare puntualmente il CRM, assicurando la tracciabilità delle attività e delle opportunità.

• Monitorare i principali KPI di attività e contribuire alla costruzione e al mantenimento della pipeline commerciale.

• Fornire feedback al management sui prospect, sui bisogni del mercato e sulle opportunità emergenti.

Requisiti

• 2–4 anni di esperienza in Business Development, Sales Development, Inside Sales, Sales o ruoli commerciali B2B.

• Esperienza preferibilmente maturata in uno o più dei seguenti ambiti:



automazione industriale; industrial software; MES / SCADA; IoT / IIoT; industrial analytics; software B2B; IT Services / System Integration; Data & AI; digital transformation; strumentazione o tecnologie per l'industria.

Competenze

• Forte orientamento alla prospezione e acquisizione di nuovi clienti.

• Buona capacità di cold calling e gestione del primo contatto.

• Esperienza nell'utilizzo di LinkedIn Sales Navigator e CRM.

• Capacità di individuare interlocutori e decision maker all'interno di organizzazioni industriali.

• Capacità di comprendere un'esigenza e trasformarla in una prima opportunità commerciale.

• Buona capacità di comunicazione con interlocutori sia tecnici sia manageriali.

• Attitudine a lavorare per obiettivi e KPI.

• Interesse concreto per tecnologia, innovazione e trasformazione digitale dell'industria.

Lingue

• Italiano fluente.

• Buona conoscenza della lingua inglese.

Patente B e disponibilità a trasferte giornaliere nel Nord Italia completano il profilo

Inquadramento economico previsto: RAL 35-40.000 €, L’azienda offre un pacchetto retributivo con una componente variabile significativa, commisurata ai risultati raggiunti in termini di incontri commerciali qualificati e opportunità di business convertite in ordini. La ricerca è rivolta a professionisti con spiccato orientamento agli obiettivi, motivati a crescere professionalmente ed economicamente in funzione delle proprie performance. Il ruolo prevede inoltre un percorso di sviluppo professionale finalizzato alla possibile evoluzione verso la posizione di Account Executive.

📌 Business Development Representative (Vimercate)
🏢 See True Partners
📍 Vimercate