Siamo una realtà in crescita nel settore delle energie rinnovabili e dell'efficientamento energetico, specializzata nella progettazione e installazione di soluzioni per il risparmio energetico rivolte a clienti privati, aziende e condomini. Proponiamo soluzioni integrate che comprendono impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo, pompe di calore e impianti termici, gestendo internamente le diverse fasi del processo, dalla consulenza commerciale alla realizzazione e all'assistenza post-installazione.

Per sostenere il nostro percorso di crescita, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager che contribuisca allo sviluppo e al consolidamento della rete commerciale, al miglioramento delle performance di vendita e al rafforzamento del coordinamento tra area commerciale, marketing e funzioni operative.

Scopo della posizione La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e del coordinamento della rete vendita, supportando agenti e agenzie nella gestione delle trattative B2C e B2B, nel raggiungimento degli obiettivi commerciali e nell'individuazione di nuove possibilità di business.

Avrà il compito di monitorare le performance della rete, sviluppare nuove collaborazioni commerciali e intervenire direttamente nelle trattative più complesse, contribuendo alla crescita dei risultati e alla qualità delle commesse acquisite.

Il ruolo prevede inoltre un forte presidio dell'integrazione tra vendite e operations, in collaborazione con Marketing, Ufficio Tecnico e funzioni operative e amministrative.

Prevalenti ambiti di attività e di responsabilità

· Coordinare e sviluppare la rete commerciale, supportando agenti e agenzie nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nel consolidamento della presenza sul territorio.

· Affiancare la rete nelle trattative più complesse, intervenendo nella negoziazione, nella gestione delle obiezioni e nella risoluzione delle criticità commerciali, anche attraverso la valutazione di margini di flessibilità su listini e condizioni di vendita.

· Ricercare, selezionare e inserire nuovi agenti e agenzie, contribuendo alla crescita della rete, alla formazione delle nuove risorse e al consolidamento delle collaborazioni esistenti.

· Monitorare le opportunità di mercato, con particolare riferimento a incentivi,



bonus e aggiornamenti normativi nei settori fotovoltaico, termico ed efficientamento energetico, in collaborazione con Ufficio Tecnico e Marketing.

· Individuare nuove opportunità di business e iniziative commerciali, formulando proposte alla Direzione e contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo.

· Coordinare le attività commerciali con Call Center e Marketing, monitorando appuntamenti, conversioni, risultati delle campagne e performance territoriali, con l'obiettivo di ottimizzare le iniziative promozionali e digitali.

· Analizzare i risultati della rete vendita, attraverso il monitoraggio di KPI, volumi, tassi di conversione e performance territoriali, predisponendo report periodici a supporto delle decisioni della Direzione.

· Presidiare il passaggio dalla vendita alla gestione della commessa, assicurando il corretto trasferimento delle informazioni commerciali agli uffici tecnici, operativi e amministrativo-contabili.

· Supportare la gestione delle criticità post-vendita fino all'installazione, favorendo la collaborazione tra rete commerciale e funzioni aziendali coinvolte e contribuendo al miglioramento dell'esperienza del cliente.

· Promuovere il coinvolgimento e la fidelizzazione della rete vendita, collaborando con HR alla definizione di sistemi incentivanti, premi, bonus e iniziative di valorizzazione degli agenti.

· Contribuire al miglioramento dei processi commerciali, individuando inefficienze, definendo priorità operative e promuovendo una maggiore integrazione tra rete vendita, Marketing e funzioni tecniche.

Requisiti richiesti

· Esperienza consolidata in ruoli commerciali e nel coordinamento di reti vendita, preferibilmente nei settori fotovoltaico, termico, energie rinnovabili o efficientamento energetico.

· Esperienza concreta nello sviluppo, nella gestione e nella motivazione di agenti e agenzie commerciali,



con responsabilità sui risultati e sulla crescita della rete.

· Solide capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse, con orientamento alla chiusura e alla valorizzazione economica delle commesse.

· Conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati B2C e B2B e capacità di adattare l'approccio di vendita alle diverse tipologie di clientela.

· Familiarità con KPI commerciali, analisi delle performance e reportistica, con capacità di interpretare i dati e tradurli in azioni di miglioramento.

· Esperienza nel coordinamento con Marketing, Call Center, Ufficio Tecnico e Operations, preferibilmente in organizzazioni che gestiscono internamente l'intero processo, dalla vendita all'installazione.

· Conoscenza delle principali dinamiche di mercato relative a fotovoltaico, sistemi di accumulo, pompe di calore e incentivi per l'efficienza energetica.

· Costituisce un plus l'esperienza nella costruzione e nell'ottimizzazione di reti commerciali in contesti aziendali in crescita.

· Autonomia organizzativa, orientamento agli obiettivi e forte attitudine allo sviluppo del business.

Competenze e caratteristiche personali

· Leadership e capacità di coinvolgere e motivare la rete vendita.

· Forte orientamento ai risultati e alla crescita commerciale.

· Spiccate capacità negoziali e attitudine alla gestione delle trattative.

· Capacità di coniugare visione commerciale e presenza operativa sul campo.

· Approccio analitico e attenzione a KPI, conversioni e marginalità.

· Proattività nell'individuazione di opportunità e nella risoluzione delle criticità.

· Efficacia relazionale e capacità di costruire rapporti di fiducia con agenti, clienti e interlocutori interni.

· Flessibilità e capacità di coordinamento trasversale tra funzioni aziendali.

Il pacchetto retributivo prevede:

· RAL indicativa: €60.000–€70.000, commisurata all'esperienza e alla seniority della risorsa.

· MBO collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali e aziendali.

· Auto aziendale.

Modalità ibrida, con riferimento alla sede aziendale di Padova e disponibilità a operare sul territorio nazionale in funzione delle esigenze di sviluppo e coordinamento della rete commerciale.

📌 Sales Manager (Veneto)
🏢 Azienda Anonima
📍 Veneto