Luogo di lavoro: Roma

Si candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio. Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.
Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.

Sei il/la candidato/a ideale se hai

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- Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;
- Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);
- Specificà esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud);
- Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti
- Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Acume per il business, motivazione e capacità di team-working.




- Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente.

Saranno considerati un plus:

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- La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva;
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust.

Responsabilità:
In particolare dovrai:

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- Creare e sviluppare la tua pipeline di occasione, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato, tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici.
- Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling
- Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le o

📌 Kam pubblica amministrazione (Roma)
🏢 Adecco Italia
📍 Roma