Sede: Vicenza Retribuzione indicativa: RAL 110.000–140.000 euro lordi annui più premio sui risultati e auto aziendale L’azienda La nostra cliente è una società italiana di servizi alle imprese, con circa 300 dipendenti e clienti tra le principali aziende industriali e della distribuzione del Nord Italia. Dopo tre anni di crescita a doppia cifra vuole strutturare l’area commerciale e affidarla a un direttore che ne guidi la fase successiva. Il ruolo Il Direttore Commerciale riporta all’Amministratore Delegato ed è responsabile del fatturato e del portafoglio clienti. In particolare: * definisce la strategia commerciale, gli obiettivi di vendita e il budget con la direzione * guida un team di circa 15 persone tra key account,
business developer e customer success * segue in prima persona le trattative con i clienti più importanti e le gare private * sviluppa nuovi segmenti di mercato e nuove linee di servizio insieme alle operations * presidia prezzi, marginalità, rinnovi contrattuali e tasso di fidelizzazione * introduce metodo: pipeline, previsioni di vendita, CRM e KPI condivisi con il team Il profilo che cerchiamo * almeno 10 anni di vendita B2B di servizi, di cui almeno 5 alla guida di un team commerciale * risultati misurabili nella crescita del fatturato e nell’acquisizione di grandi clienti * capacità di costruire offerte complesse e di negoziare con uffici acquisti strutturati * leadership, metodo e attenzione ai numeri * inglese fluente * laurea in economia, ingegneria gestionale o simili #J-18808-Ljbffr
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