Per leader nel mercato del settore delle telecomunicazioni e della sicurezza informatica, siamo alla ricerca di un Key Account Manager per la sede di Milano o Torino.Il/la candidato/a verrà inserito/a all'interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO, Industry e avrà l'obiettivo di effettuare azioni mirate allo sviluppo business con acquisizione di nuovi clienti e di gestire il portafoglio clienti che gli verrà progressivamente assegnato.Il/la candidato/a dovrà essere dotato di elevata autonomia e aver maturato esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande azienda.Descrizione delle attività:Sviluppo del business attraverso attività strutturata di hunting, con identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.Un ampio bacino di relazioni con stake holders nei mercati di riferimento è considerata mandatoria.Progressiva gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con attività di cross-selling e up-selling.Redazione,



presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e gli obiettivi aziendali.Collaborazione costante con la Direzione Commerciale per la definizione di strategie e il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle possibilità di sviluppo, con proposte di azioni commerciali mirate.RequisitiIl/la candidato/a ideale si presenta con i seguenti requisiti:Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added ServicesPreferibile la provenienza da realtà di system integrationEsperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi coreNetwork consolidato di contatti nel settore Retail e/o industryBuona conoscenza della lingua ingleseDisponibilità a trasferteCostituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti: Enterprise Networking, Cloud & Data Cen

📌 Key Account Manager (Montà)
🏢 Avl Italia
📍 Montà