C/VE/2628 - Commerciale, Marketing - Vicenza Alti Profili, divisione del gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale middle e top management nel mercato italiano e internazionale, per solida azienda operante nel settore metalmeccanico, seleziona un: La risorsa, dopo un iniziale periodo di formazione e approfondita conoscenza dell’azienda e dei prodotti, entrerà a far parte dell’area commerciale, affiancando la Proprietà nella gestione e nello sviluppo dei principali clienti. Il percorso prevede una progressiva assunzione di responsabilità, con l’obiettivo di arrivare a ricoprire un ruolo di riferimento nell’organizzazione e nello sviluppo della futura rete commerciale.Nello specifico, si occuperà di:Gestire e sviluppare i rapporti con clienti industriali, anche di grandi dimensioni;Seguire clienti strategici e interlocutori internazionali;Comprendere le esigenze tecniche e applicative del cliente;Individuare e proporre soluzioni personalizzate;Sviluppare nuove opportunità commerciali, anche attraverso fiere, networking e attività di scouting;Partecipare alle trattative e alla definizione delle offerte;Contribuire alla strutturazione dei processi e delle attività commerciali;Nel medio periodo, contribuire alla selezione, organizzazione e coordinamento del futuro team commerciale.Principali responsabilità:Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con clienti B2B sui mercati internazionali, consolidando il portafoglio esistente e sviluppando nuove opportunità di business;Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti, individuando con le funzioni interne le soluzioni più adeguate;Elaborare offerte tecnico-commerciali e gestire le trattative fino alla definizione degli accordi;Collaborare con le funzioni tecniche,



produttive e operative, assicurando il raccordo tra esigenze del cliente e fattibilità delle soluzioni;Partecipare a fiere ed eventi internazionali e, quando necessario, a incontri presso clienti e partner.Requisiti:Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico, scientifico o economico;Esperienza in ruoli tecnico-commerciali o commerciali consulenziali B2B, maturata in aziende metalmeccaniche, manifatturiere o nella vendita di prodotti e soluzioni tecniche;Attitudine alla vendita consulenziale, capacità di negoziazione e orientamento allo sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo;Fluente conoscenza della lingua inglese;Disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali per fiere, eventi e incontri commerciali;Ottime capacità relazionali e comunicative, proattività, autonomia e orientamento al risultato.Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico IndustriaRAL indicativa: 45.000 - 55.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.Sede di lavoro: provincia di VicenzaOperiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari occasione, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Alla pagina è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati resa da Umana S.p.A. - Div. Alti Profili.

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