È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il 2025.

Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.

Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo.

Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza.

Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme.

Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa..

Siamo alla ricerca di un/una Indirect Sales Area Manager con responsabilità sul canale indiretto per sviluppare e consolidare il business nel mercato Printing , attraverso la gestione strategica di partner, distributori, rivenditori e system integrator.

La persona avrà la responsabilità di costruire relazioni solide con i partner, identificare nuove opportunità di crescita e trasformare la strategia commerciale aziendale in piani concreti di sviluppo del canale.

Il ruolo combina business development, channel management, sales strategy e partner relationship management , con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della market share.

la gestione e lo sviluppo del portafoglio di partner del canale indiretto , attraverso la definizione di priorità, obiettivi e piani di crescita;

lo sviluppo di relazioni di lungo periodo con dealer, reseller, VAR, system integrator e partner specializzati nel Printing;

la definizione e l’implementazione di Partner Business Plan e piani commerciali congiunti;

la collaborazione con i partner, al fine di incrementare sell-in, sell-out, pipeline e marginalità;

il monitoraggio di performance, forecast, pipeline e KPI del canale, con tempestiva individuazione delle aree di miglioramento;





il supporto ai partner nello sviluppo di nuove opportunità presso clienti finali, anche attraverso attività di joint selling;

il coordinamento di programmi di marketing, lead generation, eventi, campagne e attività di demand generation dedicate al canale;

lo sviluppo della crescita delle competenze dei partner attraverso training, enablement, certificazioni e attività di formazione commerciale e tecnica;

l’analisi dei trend di mercato, delle dinamiche competitive e dei comportamenti dei clienti, al fine di identificare nuove opportunità di sviluppo;

la collaborazione con le funzioni interne di Sales, Marketing, Product Management, Customer Service, Finance e Supply Chain per garantire un efficace supporto al canale;

la gestione di negoziazioni commerciali, condizioni di vendita, incentivi e programmi di channel development, nel rispetto delle policy aziendali.

Il/la Indirect Sales Area Manager sarà valutato/a principalmente sulla capacità di:

acquisire e sviluppare nuovi partner strategici;

migliorare la copertura del mercato e la penetrazione delle soluzioni Printing;

3+ anni di esperienza in ruoli di Channel Sales, Partner Management;

- esperienza nel settore Printing, Document Management, Managed Print Services, IT o tecnologie B2B;
- comprovata esperienza nella gestione di canali indiretti e partner commerciali;
- una buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e dei modelli distributivi;
- una buona capacità di costruire e gestire relazioni con interlocutori commerciali a diversi livelli, inclusi owner, sales director, procurement e decision maker;
- un forte orientamento commerciale e capacità di lavorare per obiettivi;
- buone capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI commerciali;
- esperienza nella gestione di pipeline, forecast e business plan;
- ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione;
- una buona padronanza della lingua inglese.

approccio imprenditoriale,



proattività e orientamento alla crescita;

capacità di lavorare in autonomia e di prendere decisioni, in allineamento con la strategia aziendale;

forte orientamento al partner e al cliente;

eccellenti capacità relazionali e negoziali;

capacità di creare fiducia e partnership di lungo periodo;

pragmatismo, organizzazione e orientamento ai risultati;

abitudine al lavoro in contesti dinamici e cross-funzionali.

Costituisce titolo preferenziale una rete consolidata di contatti nel mondo Printing/Office Automation/IT Channel .

Questo ruolo offre la possibilità di avere un forte impatto sulla crescita del business e di lavorare con un ecosistema di partner qualificati e con clienti B2B; all’interno di un ambiente internazionale orientato all'innovazione.

Il pacchetto retributivo previsto è dato da una retribuzione fissa e da una parte variabile commisurata all'esperienza e agli obiettivi definiti, alle quali vanno aggiunti benefit e strumenti di lavoro coerenti con il livello di responsabilità.

È richiesta disponibilità a trasferte sul territorio del Triveneto.

La Ricoh Promise guiderà la tua esperienza attraverso quattro pillar alla base della nostra cultura.

Entrerai a far parte di una community globale basata su apertura, inclusione e collaborazione autentica. Lavorerai in team interculturali, composti da persone con ruoli diversi che ascoltano, coinvolgono e incoraggiano, aiutandoti a sentirti valorizzato e libero di essere te stesso ogni giorno.

Grazie all’accesso a possibilità di apprendimento continuo, mentoring e percorsi di carriera tra diverse funzioni e Paesi, potrai potenziare le tue competenze ed esplorare nuove opportunità per crescere in un futuro in continua evoluzione.

Dare un significato a ciò che facciamo è parte integrante del nostro modo di lavorare.Avrai l’opportunità di fare la differenza attraverso attività di volontariato, iniziative a favore della sostenibilità e della collettività, che riflettono i nostri valori e il nostro impegno a creare valore per le persone.

Il successo in Ricoh è frutto del lavoro di squadra.Potrai contare su una retribuzione equa, modalità di lavoro flessibili, work-life balance e un riconoscimento concreto del tuo contributo, anche attraverso programmi dedicati come l’Imagine.

📌 Responsabile Marketing and Sales (Padova)
🏢 Vastbouw
📍 Padova