Questa posizione è in ENG
Il processo di selezione sarà interamente gestito ENG.
All'interno di
Grace
, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di
Account Manager
che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.
La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance.
Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services;
Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie;
Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti;
Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati;
Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative;
Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente;
Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti;
Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali;
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati;
Analizzare i trend di mercato,



le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo.
Qualifiche e competenze richieste
Esperienza di almeno
3 anni
in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services;
Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo;
Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance;
Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza;
Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi;
Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi;
Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali;
Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
Ambizione
, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo;
Proattività
, nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti;
Orientamento al cliente
, comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche;
Collaborazione
, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali;
Trasparenza
, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi;
Curiosità e apprendimento continuo
, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie.
Inquadramento e retribuzione
CCNL: Metalmeccanico
Livello: a partire dal livello
B2
RAL: a partire da
******,00 €
Agevolazioni: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione
SEDI DI INSERIMENTO
Milano | Torino | Firenze | Genova
L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs.
******** e ss.mm.ii.
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📌 Account Manager Financial Services (Genova)
🏢 ENG
📍 Genova