Randstad Digital
, divisione specializzata nella ricerca, selezione e formazione di profili IT di Randstad Italia, ricerca un per cliente informatico del territorio di Reggio Emilia un IT Sales Manager.
Il profilo ricercato deve avere esperienza nel settore ICT/System Integration, dedicato esclusivamente allo sviluppo di nuovo business.
La risorsa avrà l'obiettivo di identificare nuove possibilità commerciali, acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni strategiche con aziende presenti nelle regioni Emilia-Romagna, Toscana e Marche.
Non sono previste attività di account management sul portafoglio esistente: il focus del ruolo sarà esclusivamente l'acquisizione di nuovi clienti.
Principali responsabilità
Ricercare e qualificare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
Sviluppare attività di prospecting attraverso networking, referral, social selling e contatti diretti.
Identificare i decisori aziendali e gestire l'intero processo di vendita.
Analizzare le esigenze dei clienti e coinvolgere gli specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
Condurre incontri commerciali e presentazioni presso clienti e prospect.
Elaborare offerte commerciali e negoziare accordi economici.
Raggiungere gli obiettivi di acquisizione e di fatturato definiti dalla Direzione Commerciale.
Aggiornare regolarmente CRM e pipeline commerciale.
Requisiti
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B nel settore ICT, System Integration, Cloud, Cybersecurity o Managed Services.
Consolidata esperienza nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
Ottime capacità di sviluppo relazionale e negoziazione.




Approccio fortemente orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche delle aziende e di tradurle in opportunità commerciali.
Ottima conoscenza del territorio di Emilia-Romagna, Toscana e Marche.
Disponibilità a frequenti trasferte nell'area assegnata.
Conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft 365.
Costituiranno titolo preferenziale
Esperienza nella vendita di soluzioni Cloud, Cybersecurity, Networking, Datacenter o servizi gestiti.
Portafoglio relazionale sviluppato presso aziende del territorio.
Esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-Level (CEO, CFO, CIO, IT Manager).
Cosa offriamo
Inserimento in una realtà dinamica e in forte crescita.
Portafoglio di soluzioni e servizi ad elevato valore aggiunto.
Piano incentivante competitivo e direttamente collegato ai risultati.
Auto aziendale, strumenti di lavoro e welfare aziendale.
Concrete opportunità di crescita professionale.
Sede di lavoro
Sede di Reggio Emilia con operatività sul territorio di competenza (Emilia-Romagna, Toscana e Marche).
Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n.
********, del Decreto Legislativo n.
******** e del Decreto Legislativo n.
******* ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività.
Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (/) ai sensi dell'art.
13 del Regolamento (UE) ******** sulla protezione dei dati (GDPR).
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📍 Emilia-Romagna