Luogo di lavoro:Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo.RomaPer azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.Sei il/la candidato/a ideale se haiComprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise; Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni); Specificà esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud); Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appaltiEccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers.Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.Acume per il business, motivazione e capacità di team-working.Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente.Saranno considerati un plus:La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva; Buona conoscenzadella lingua inglese.Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust.Responsabilità:In particolare dovrai:Creare e sviluppare la tua pipeline di occasione, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato,



tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici.Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-sellingSviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le opportunità sul mercato di riferimentoGestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenzaGestire l'interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management.Pianificare in autonomia l'attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell'ausilio della divisione di prevendita specialistica.Per la partecipazione a gare pubbliche o private, coordinarti con il team di gestione gare con la responsabilità di generare l'offerta e poi in caso di aggiudicazione di mantenere la relazione con il cliente.
xysqume Rendicontare l'attività di vendita e prospecting sul CRM.Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del tuo portafoglio e del territorio di pertinenza.Capacità di analisi e benchmark del contesto competitivoSono richiesti viaggi all'interno del territorio assegnatoDisponibilità oraria: Full TimeBenefits: macchina aziendale#J-*****-Ljbffr

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