En Papelera Reyes S.A.C., somos una empresa fabricante y comercializadora de papeles absorbentes en el Perú, con más de 50 años de presencia en el mercado; nos encontramos en búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de KAM B2B.
Requisitos del candidato
Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios o carreras afines.
Mínimo 3 años de experiencia en posiciones como Asistente Comercial, Analista Comercial, Ejecutivo de Ventas B2B, Coordinador Comercial o KAM Jr.
Experiencia en gestión de clientes corporativos y ventas a empresas, preferentemente en el sector industrial o de consumo masivo.
Experiencia en elaboración de reportes comerciales, seguimiento de indicadores de ventas y gestión de pedidos.
Manejo de Excel a nivel avanzado.
Deseable experiencia en negociación de contratos, acuerdos comerciales y ventas por volumen.
Competencias requeridas
Negociación y orientación a resultados.
Orientación al cliente y desarrollo de relaciones comerciales.
Capacidad analítica y planificación comercial.
Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
Proactividad, organización y resolución de problemas.
Orientación al crecimiento del negocio y cumplimiento de objetivos.
¿Cuál es el objetivo del puesto?
Brindar soporte en la gestión y desarrollo de cuentas clave del canal B2B, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la identificación de oportunidades de negocio, captación y fidelización de clientes corporativos, seguimiento de ventas y coordinación de las operaciones comerciales.
Asimismo, participará en negociaciones, elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de pedidos, asegurando una adecuada atención al cliente y el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas.
¿Cuáles serán tus funciones?
Gestionar y mantener relaciones comerciales con clientes corporativos asignados, identificando sus necesidades y oportunidades de negocio.
Realizar seguimiento a la cartera de clientes,



promoviendo la fidelización y el crecimiento de las cuentas asignadas.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección de clientes potenciales.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones para clientes, de acuerdo con las políticas comerciales establecidas.
Brindar soporte en negociaciones de precios, condiciones comerciales, volúmenes de compra y acuerdos de suministro.
Elaborar y analizar reportes de ventas, cumplimiento de cuotas, márgenes y desempeño comercial por cliente.
Monitorear los precios del mercado, las actividades de la competencia y las oportunidades de crecimiento del portafolio de productos.
Realizar seguimiento a las órdenes de compra de los clientes, verificando su ingreso oportuno y la correcta coordinación de los pedidos.
Coordinar con las áreas de Distribución, Logística, Producción y Facturación para asegurar el cumplimiento de las entregas y los compromisos comerciales.
Gestionar y dar seguimiento a incidencias relacionadas con pedidos, entregas, facturación y atención al cliente, coordinando las acciones correctivas correspondientes.
Realizar seguimiento a la facturación, ventas y cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas con cada cliente.
Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento del volumen de compra dentro de la cartera asignada.
Mantener actualizada la información comercial de los clientes, las oportunidades de negocio y los compromisos asumidos.
Preparar reportes periódicos de gestión y avance de objetivos comerciales para la jefatura correspondiente.
¿Qué ofrecemos?
Salario acorde al mercado.
Ingreso a planilla completa desde el primer día de labores (gratificaciones, CTS, Seguro Vida Ley, vacaciones remuneradas, entre otros beneficios de ley).
Participación en utilidades, de acuerdo con la normativa vigente y los resultados de la empresa.
Alimentación subvencionada.
Descuentos corporativos.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Excelente clima laboral.
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📌 Key Account ManagerB (Pulfero)
🏢 Papelera Reyes
📍 Pulfero