La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un'importante realtà leader nel settore manifatturiero e meccanico B2B un/una

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Direttore/ Direttrice

Vendite Export
Costituirà requisito fortemente preferenziale la provenienza del profilo dal settore impiantistico.
La risorsa, riportando direttamente al Global Sales Manager (GSM), contribuirà alla definizione e sarà responsabile dell'attuazione delle strategie commerciali aziendali su scala internazionale. Avrà inoltre la responsabilità diretta dello sviluppo del portafoglio prodotti assegnato e della gestione di un team strutturato di oltre 10 risorse.
Principali responsabilità:

1. Strategia Commerciale e Sviluppo Mercato

Elaborare i piani commerciali di breve periodo e proporre linee strategiche di sviluppo a medio-lungo termine.




Raggiungere gli obiettivi di fatturato ed espandere la quota di mercato penetrando in nuovi paesi e settori industriali target.
Gestire complessi processi di vendita per beni ad alto valore unitario (CAPEX), identificando opportunità di business e stringendo partnership strategiche.
Collaborare con il GSM per tradurre le esigenze del mercato nella roadmap dei nuovi prodotti (customizzazioni, automazione, applicazioni).
2. Leadership e Coordinamento del Team

Gestire integralmente un team composto da Area Manager, Business Development Manager ed eventuali Country Manager.
Definire i target di vendita per ciascuna risorsa interna, supportandole e monitorandone costantemente le performance.
Guidare e motivare la rete commerciale (agenti, importatori, distributori e segnalatori) al fine di garantire il raggiungimento del fatturato nel rispetto degli sconti stabiliti.
3. Controllo Operativo, Marketing e Anal

📌 Direttore vendite export (Bologna)
🏢 Randstad Professional Italia
📍 Bologna