La tua nuova aziendaAzienda multinazionale leader nella Diagnostica In Vitro (IVD), opera in oltre 140 Paesi e supporta il settore sanitario con tecnologie diagnostiche innovative offrendo soluzioni per laboratori clinici, ospedali, trasfusioni e diagnostica rapida, con un portafoglio che spazia dalla chimica clinica alla biologia molecolare e all'immunoematologia. Il tuo recente ruoloSiamo alla ricerca di un Territory Account Manager per il territorio della Sicilia e Calabria.Le principali responsabilità: Sviluppa i clienti esistenti e acquisisce nuovi clienti per raggiungere gli obiettivi di fatturato e redditività del territorio per tutte le linee di business dell’azienda.Gestisce efficacemente il funnel di vendita, dalla generazione del lead alla firma del contratto, guidando i clienti lungo tutto il processo commerciale.Definisce le strategie commerciali e organizza il territorio con un focus sulla redditività, coinvolgendo e coordinando il team locale.Elabora e gestisce piani strategici che includono profili cliente, valutazione delle opportunità commerciali,
obiettivi di account, strategie, piani d'azione e analisi del valore.Utilizza i Key Opinion Leader (KOL) per raccogliere informazioni di mercato e sviluppare strategie commerciali; utilizza il CRM per registrare in modo accurato e completo le attività sugli account e le informazioni relative a clienti e contatti.Prende decisioni volte a garantire il massimo ritorno sugli investimenti per tutte le spese sostenute.Rappresenta l’azienda in fiere di settore e congressi professionali.Dimostra una conoscenza approfondita dell'intero ciclo di vendita: apertura della trattativa, analisi dei bisogni, gestione delle obiezioni e chiusura della vendita.Supporta, monitora e coordina le agenzie operanti nell'area geografica di competenza.Di cosa hai bisogno per aver successoLaurea preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche oppure esperienza e background equivalenti.Almeno 5 anni di esperienza consolidata come Key
📌 Territory Account Manager (Italia)
🏢 Hays
📍 Italia