pSiamob Florence Consulting Group /b, una tech company che da oltre 10 anni guida la bDigital Transformation /b di aziende enterprise. /pulliDevOps, Automation e RPA /li /ulpIl nostro motto? "bWE DELIVER /b" /ppTecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza. /ph3Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI) /h3h3Cosa cerchiamo: Business Development Manager /h3pPer ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a bBusiness Development Manager con una resistente attitudine all’acquisizione di nuovi clienti /b, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale. /ppCon il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito. /pullibAcquisizione di nuovi clienti: /b con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking. /lilibVendita consulenziale: /b comprendere le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business. /lilibPromozione dell’offerta IT: /b dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security. /lilibGestione dell’intero ciclo di vendita: /b guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi. /lilibSviluppo dei clienti acquisiti: /b sarai il loro riferimento commerciale,



consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery. /lilibOrientamento ai risultati: /b lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida. /lilibGestione del CRM: /b manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili. /li /ulh3Cosa ci aspettiamo da te /h3ulliLaurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti. /liliAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator. /lilibEsperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti /b, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti. /liliCapacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali. /liliOttime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente. /liliProattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità. /liliCapacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali. /liliDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale. /liliOttima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. /li /ulh3Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni /h3h3Percorsi di crescita individuali /h3h3Un’offerta tecnologica articolata e il supporto dei team Marketing, Presales e Delivery /h3h3Range RAL: 45K-75K, commisurata all'espereinza e alle competenze /h3p"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?" /ppbFlorence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə /b (L. 903/77 - 125/91, D.Lgs 215/03 - 216/03) /p #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager (Sesto Fiorentino)
🏢 Florence Consulting Group
📍 Sesto Fiorentino