La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un'importante realtà leader nel settore manifatturiero e meccanico B2B un/una Le interessa questa occasione? Si candidi in fretta, è previsto un elevato volume di candidature. Vendite Export
La risorsa, riportando direttamente al Global Sales Manager (GSM), contribuirà alla definizione e sarà responsabile dell'attuazione delle strategie commerciali aziendali su scala internazionale. Avrà inoltre la responsabilità diretta dello sviluppo del portafoglio prodotti assegnato e della gestione di un team strutturato di oltre 10 risorse.
Strategia Commerciale e Sviluppo Mercato
Elaborare i piani commerciali di breve periodo e proporre linee strategiche di sviluppo a medio-lungo termine.
Raggiungere gli obiettivi di fatturato ed espandere la quota di mercato penetrando in nuovi paesi e settori industriali target.
Gestire complessi processi di vendita per beni ad alto valore unitario (CAPEX),



identificando opportunità di business e stringendo partnership strategiche.
Collaborare con il GSM per tradurre le esigenze del mercato nella roadmap dei nuovi prodotti (customizzazioni, automazione, applicazioni).
Gestire integralmente un team composto da Area Manager, Business Development Manager ed eventuali Country Manager.
Definire i target di vendita per ciascuna risorsa interna, supportandole e monitorandone costantemente le performance.
Monitorare i target mensili, trimestrali e annuali avvalendosi del supporto operativo del back office commerciale.
Analizzare le azioni della concorrenza monitorando i trend tecnologici, le specificità dei mercati, i tempi di consegna e le politiche di prezzo, redigendo report trimestrali.
Profonda conoscenza dei processi di vendita complessi (CAPEX) e ottime abilità di negoziazione B2B.
Eccellenti doti di leadership e team management per la guida di risorse distribuite

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