Focus Sales Manager |Budget: 50K | English mandatoryNota realtà internazionale, tra i principali provider di servizi IT in Europa e presente in oltre 30 Paesi, supporta una vasta rete di partner nella vendita, implementazione e adozione di soluzioni digitali e cloud.In questo contesto di crescita, l'azienda è alla ricerca di un Focus Sales Manager con qualche anno di esperienza nel ruolo, per la sede di Lecco.Il profilo lavorerà in modalità ibrida, con 2 giorni a settimana di remoto garantiti.ResponsabilitàLa risorsa sarà responsabile dell'espansione della rete partner e della conversione delle opportunità in fatturato. In Italia sono presenti oltre 12.000 partner Microsoft, in gran parte PMI: il focus sarà l'acquisizione (hunting) e l'attivazione di nuovi partner sulla piattaforma cloud aziendale.Nello specifico:Convertire lead qualificati in attivazioni sulla piattaforma cloud aziendale e generazione di revenueGestire attività di follow-up outbound su prospect generati da campagne e automazioniPianificare e condurre demo, accompagnando i prospect nel processo decisionaleAvviare e supportare l'onboarding dei partner, mantenendo le opportunità attive nel funnelAcquisire clienti da altri distributori,



valorizzando la proposta di valore aziendaleTracciare attività e risultati su CRM (call, risposte, opportunità, pipeline)ProfiloItaliano fluente e inglese obbligatorio – l'iter di selezione sarà in ingleseEsperienza in ruoli di inside sales / BDR con focus su conversione lead → revenueOttima capacità di contatto telefonico e follow-up strutturatoApproccio consulenziale: analisi dei bisogni, gestione obiezioni, capacità persuasivaFamiliarità con modelli partner/channel (esperienza su SMB è un plus)Buona capacità di gestione pipeline e coordinamento demoUtilizzo avanzato di CRM e approccio orientato a KPIProvenienza da contesti di distribuzione IT, vendor o affiniAttitudine proattiva e orientata al risultatoBuona conoscenza del mercato italianoCosa offriamoContesto internazionale e dinamicoModalità di lavoro ibridaCollaborazione con professionisti altamente qualificatiPercorsi di crescita qualificato e personaleSettore tecnologico in continua evoluzioneOpportunità di lavorare a stretto contatto con team e culture internazionali

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