TerritoryManager – Retail & Ho.Re.Ca. Per un'importante azienda multinazionale leader nelladistribuzione alimentare B2B, rivolta ai professionisti della ristorazione edell'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Territory Manager su Roma.La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale edella gestione operativa del territorio assegnato, assicurando ilraggiungimento degli obiettivi di business attraverso una leadership efficace,un forte orientamento al cliente e un'eccellente capacità di coordinamento deiteam.Responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale sul territorio, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e crescita. Presidiare il mercato di riferimento, sviluppando relazioni solide con clienti, prospect, istituzioni e stakeholder locali. Analizzare il contesto competitivo e i comportamenti di acquisto della clientela, individuando possibilità di sviluppo e piani di crescita. Coordinare, motivare e sviluppare i team di vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance, alla collaborazione e alla soddisfazione del cliente. Supportare la forza vendita nell'identificazione del potenziale commerciale e nell'implementazione di piani d'azione mirati. Garantire un'esperienza cliente eccellente attraverso un'efficace integrazione dei diversi canali di vendita. Assicurare l'eccellenza operativa, monitorando l'applicazione dei processi aziendali e il rispetto delle normative in materia di sicurezza, qualità e igiene alimentare (HACCP). Monitorare i principali KPI commerciali ed economici (vendite, marginalità, produttività, stock, disponibilità prodotti, differenze inventariali), definendo azioni correttive e di miglioramento continuo. Gestire il budget e il conto economico dell'area di competenza, garantendo un utilizzo efficiente delle risorse e il raggiungimento degli obiettivi di profittabilità.



Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte e gestire le relazioni con organizzazioni sindacali e istituzioni del territorio.Profilo Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale e di coordinamento, maturata in aziende strutturate della distribuzione organizzata, retail, cash & carry o nel settore alimentare B2B. Esperienza nella gestione, sviluppo e motivazione di team commerciali. Solida conoscenza delle dinamiche di vendita, dello sviluppo del business e della gestione di un territorio. Capacità di analizzare KPI commerciali ed economici e di trasformare i dati in azioni concrete. Esperienza nella gestione di budget, conto economico e indicatori di performance. Ottime capacità di leadership, negoziazione, pianificazione e problem solving. Forte orientamento al cliente, ai risultati e al miglioramento continuo. Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con attitudine alla gestione di stakeholder interni ed esterni. Familiarità con strumenti di analisi dei dati e sistemi gestionali. Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.Costituirà titolo preferenziale la provenienza da contestidella distribuzione organizzata, del retail alimentare o della distribuzioneB2B e l'esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse. Offerta CCNL Commercio – livello Quadro RAL €60.000 – €80.000 Bonus variabile fino al 25% della RAL Auto aziendale ad uso promiscuo #LI-FF2«I candidati, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003 e D.Lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

📌 Selezione Per Tre Territory Manager (Roma)
🏢 Abbott Laboratories
📍 Roma