Stiamo ricercando per uno storico brand di abbigliamento che opera attraverso un modello articolato di licenze e che presenta una distribuzione che combina wholesale, retail, grandi magazzini e canali digitali un/a Sales Director & Brand Manager. L'inserimento si inserisce nell'ottica di un progetto di evoluzione del posizionamento leisure - sport-lifestyle e di accelerazione dello sviluppo nazionale e internazionale.

Brand

Management e Direzione Commerciale . Sarà una figura centrale nel processo di evoluzione del brand e avrà la responsabilità di trasformare gli indirizzi della proprietà in una strategia commerciale concreta, con particolare attenzione allo sviluppo dell'abbigliamento.

Il ruolo richiede quindi una persona capace di muoversi contemporaneamente tra brand, prodotto, mercato, clienti, rete vendita e numeri , con un approccio molto operativo e una forte capacità di execution. BRAND MANAGEMENT A livello di Brand Manager, la persona avrà una responsabilità di coordinamento e supervisione del brand nel suo complesso, per tutte le categorie merceologiche (underwear, footwear e accessori). coordinare a livello strategico le diverse categorie merceologiche sviluppate attraverso la rete dei licenziatari; garantire coerenza tra le diverse espressioni del brand; effettuare, quando necessario, visite presso i licenziatari e monitorarne andamento, posizionamento e sviluppo; lavorare in stretta collaborazione con il designer per l'evoluzione della collezione; leggere i risultati delle diverse categorie e individuare opportunità di sviluppo o aree di intervento.



definire e implementare la strategia commerciale della categoria abbigliamento analizzare il mercato, i canali distributivi, i clienti e le performance di vendita; sviluppare il canale wholesale; presidiare il rapporto con clienti, key account, department store, catene e multibrand; lavorare sullo sviluppo e sulla riqualificazione della rete agenti; sviluppare nuovi clienti e nuovi canali distributivi; seguire direttamente i clienti strategici e le principali campagne vendita; monitorare sell-in, sell-out, marginalità, fatturato, performance per cliente/canale e KPI commerciali; identificare nuove opportunità di distribuzione in Italia e all'estero; contribuire allo sviluppo di nuovi mercati internazionali; collaborare allo sviluppo del canale retail e dei monomarca; supportare lo sviluppo dell'e-commerce e dei marketplace; PRODOTTO E COLLEZIONE leggere i dati commerciali e trasformarli in indicazioni per il prodotto; individuare categorie/prodotti con maggiore potenziale; interpretare i trend di mercato senza snaturare il DNA del brand; verificare la coerenza tra prodotto, canale distributivo e target; utilizzare i dati di vendita come elemento concreto per orientare le decisioni di prodotto. SVILUPPO INTERNAZIONALE La figura ricercata dovrà contribuire allo sviluppo di: nuovi distributori,



nuovi clienti wholesale, nuovi mercati, partnership commerciali, eventuali franchise/partner retail, marketplace internazionali; sviluppo dell'e-commerce fuori dall'Italia.

Focus sui mercati storici dell'area balcanica e altri mercati europei, oltre a un'espansione negli Stati Uniti. Laurea preferibilmente in Economia, Marketing, Fashion Management o discipline affini. È richiesta una significativa esperienza nel mondo fashion / sportswear / casualwear / lifestyle, maturata in aziende che operano attraverso il modello delle licenze.

Il candidato ideale avrà esperienza concreta in: wholesale; gestione di agenti e/o distributori; key account management; retail; franchising o partnership retail; department store; sviluppo internazionale; gestione di budget e KPI; rapporto con il prodotto e il design; e-commerce e/o marketplace; sviluppo e posizionamento di un brand. robusto orientamento commerciale; sensibilità per prodotto e brand; capacità di leggere il mercato; attitudine alla gestione di strutture snelle; capacità di lavorare trasversalmente tra commerciale, prodotto, marketing e licenziatari.

Il ruolo richiede presenza sul mercato, visite ai clienti, fiere, campagne vendita e contatto diretto con la rete commerciale.

LINGUE È richiesta una ottima conoscenza della lingua inglese. In una seconda fase, la persona potrà assumere responsabilità anche sullo sviluppo degli altri brand collegati alla piattaforma. RAL 110K-120K + MBO + auto 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. R.0000155 del 31/12/2021.

📌 Sales Director & Brand Manager- Abbigliamento (Firenze)
🏢 W Executive Italy
📍 Firenze