Sales Manager OEM Italia
Prodotti e sistemi per la nautica
Chi siamoIn Vetus Maxwell Italia operiamo all’interno di un gruppo internazionale che offre prodotti e sistemi per imbarcazioni da diporto e unità commerciali. Affianchiamo cantieri costruttori e operatori del settore nautico nella scelta e nell’integrazione delle soluzioni di bordo, combinando competenze tecniche e commerciali con il supporto di team specializzati.
Il ruoloCerchiamo un Sales Manager OEM Italia per gestire e sviluppare i rapporti con i cantieri costruttori su tutto il territorio nazionale. La posizione riporta al General Manager di Vetus Maxwell Italia e si inserisce in un’organizzazione commerciale strutturata per tipologia di cliente.
L’obiettivo è sviluppare i clienti esistenti, acquisire nuovi clienti OEM e ampliare la presenza a bordo dei prodotti del portafoglio assegnato, seguendo i progetti dalle prime valutazioni tecniche fino alla definizione della fornitura. Il ruolo comprende i clienti OEM e i cantieri costruttori; la rete dealer e il segmento Superyacht sono affidati a colleghi dedicati.
Responsabilità principali· Sviluppare il portafoglio OEM nazionale attraverso visite regolari ai cantieri, gestione dei clienti acquisiti e ricerca di nuove opportunità commerciali.
· Costruire relazioni con proprietà, direzioni acquisti, uffici tecnici, progettisti e architetti navali, favorendo l’inserimento dei prodotti nelle specifiche delle nuove imbarcazioni.
· Analizzare le esigenze applicative e definire le proposte insieme ai team tecnici e agli specialisti di prodotto delle società del gruppo coinvolte.
· Gestire offerte e trattative nel rispetto delle politiche commerciali, degli obiettivi di fatturato e marginalità e delle deleghe concordate.
· Aggiornare il CRM, monitorare possibilità e tempistiche dei progetti e predisporre previsioni di vendita e report periodici.
· Coordinarsi con assistenza, supporto commerciale e logistica per accompagnare i clienti nelle diverse fasi del pr
📌 Sales Manager OEM Italia (Firenze)
🏢 VETUS
📍 Firenze