Alias-executive search and consulting, per un'rilevante azienda leader nella produzione e lavorazione di carni avicole e primo produttore in Italia ed Europa di carni bianche da agricoltura biologica è alla ricerca di un/a: Responsabile Vendite GDO (uova e prodotti derivati) Il Responsabile Vendite, rispondendo al Direttore della Unit e coordinando due area sales manager, gestirà e svilupperà il rapporto commerciale tra l'azienda e le insegne della Grande Distribuzione Organizzata seguendo la negoziazione annuale con le centrali d'acquisto Responsabilità: Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità
• Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartamenti aziendali
• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull'analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze)
• Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente
• Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita
• Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.
Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore avicolo
• Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato
• Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati
• Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving
• Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti. Si valuta anche da remoto con un o due giorni in sede
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.