Luogo di lavoro: Roma

Si candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio. Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.

Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.

Sei il/la candidato/a ideale se hai

- - Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;

- Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);

- Specificà esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud);

- Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti

- Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers.

- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.

- Acume per il business, motivazione e capacità di team-working.

- Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente.

Saranno considerati un plus

- - La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva;

- Buona conoscenza della lingua inglese.

- Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust.

Responsabilità

In particolare dovrai

- - Creare e sviluppare la tua pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato,



tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici.

- Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling

- Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le occasione sul mercato di riferimento

- Gestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenza

- Gestire l'interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management.

- Pianificare in autonomia l'attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell'ausilio della divisione di prevendita specialistica.

- Per la partecipazione a gare pubbliche o private, coordinarti con il team di gestione gare con la responsabilità di generare l'offerta e poi in caso di aggiudicazione di mantenere la relazione con il cliente. xysqume

- Rendicontare l'attività di vendita e prospecting sul CRM.

- Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del tuo portafoglio e del territorio di pertinenza.

- Capacità di analisi e benchmark del contesto competitivo

- Sono richiesti viaggi all'interno del territorio assegnato

Disponibilità oraria: Full Time

Benefits: macchina aziendale

📌 Kam pubblica amministrazione (Roma)
🏢 Adecco Italia
📍 Roma