Business Development & Operations Manager – Automotive | Espansione Nazionale

Sede di lavoro: Prato (PO) – Lavoro in presenza

Orario: Full Time

Settore: Automotive – Acquisto e vendita autoveicoli

Descrizione dell'offerta

Azienda consolidata nel settore automotive, specializzata nell'acquisto e nella commercializzazione di autoveicoli, ricerca un Business Development & Operations Manager con spiccate capacità commerciali, organizzative e imprenditoriali.

La risorsa avrà il compito di sviluppare e strutturare il reparto dedicato all'acquisto di automobili da privati, partendo dalla gestione operativa dei lead generati dalle campagne pubblicitarie digitali, fino alla creazione e all'espansione di una rete di uffici commerciali in diverse città italiane.

Non cerchiamo un manager che si limiti a supervisionare il lavoro degli altri.

Cerchiamo una figura dinamica, concreta e orientata ai risultati, capace di lavorare inizialmente in prima persona, costruire un modello commerciale snello, selezionare e coordinare personale e successivamente replicare il modello su scala nazionale.

Responsabilità e percorso di sviluppo

FASE 1 – Gestione operativa e acquisizione clienti La risorsa inizierà operativamente presso la sede di Prato, occupandosi di:

- Gestire direttamente i lead provenienti dalle campagne pubblicitarie Meta Ads, Google Ads e altri canali digitali.
- Contattare i privati interessati a vendere la propria automobile.
- Qualificare le richieste, organizzare appuntamenti e seguire le trattative commerciali.
- Trasformare i contatti ricevuti in acquisti effettivi di autoveicoli.
- Ottimizzare i processi commerciali e migliorare i tassi di conversione.
- Utilizzare e organizzare CRM, procedure operative e sistemi di monitoraggio.
- Collaborare con il reparto marketing per migliorare la qualità dei lead e le performance delle campagne.

FASE 2 – Creazione e gestione del team commerciale Una volta consolidato il modello operativo e raggiunti gli obiettivi stabiliti, la risorsa dovrà:

- Selezionare e assumere nuove figure commerciali per la sede di Prato.
- Formare e coordinare gli operatori nella gestione dei lead e nelle trattative.
- Definire obiettivi individuali e collettivi.
- Organizzare la distribuzione dei contatti e il monitoraggio delle attività.
- Incrementare progressivamente il numero di automobili acquistate.
- Pianificare, insieme alla direzione e al marketing, l'aumento dei budget pubblicitari sulla base dei risultati ottenuti.
- Creare un modello commerciale strutturato, efficiente e replicabile.

FASE 3 – Analisi KPI e ottimizzazione delle performance

Il manager sarà responsabile del monitoraggio costante dei principali indicatori di performance, tra cui:

- Numero di lead generati e gestiti.
- Costo per lead e qualità dei contatti.
- Tempo medio di risposta ai potenziali clienti.
- Numero di appuntamenti fissati ed effettuati.
- Tasso di conversione da lead ad appuntamento e da appuntamento ad acquisto.
- Numero di automobili effettivamente acquistate.
- Costo di acquisizione per veicolo.




- Marginalità e redditività delle operazioni.
- Produttività e risultati dei singoli operatori.
- Rendimento degli investimenti pubblicitari.

La risorsa dovrà individuare criticità, proporre soluzioni e intervenire concretamente per migliorare i risultati.

FASE 4 – Espansione territoriale e nazionale Una volta consolidata l'attività di Prato, il progetto prevede lo sviluppo progressivo di una rete di uffici dedicati all'acquisto di automobili in altre città italiane.

Il manager si occuperà di:

- Analizzare e individuare nuove città con potenziale commerciale.
- Pianificare l'apertura di nuovi uffici con il marchio aziendale.
- Coordinare l'organizzazione e l'avviamento operativo delle nuove sedi.
- Selezionare, assumere e formare il personale locale.
- Replicare il modello commerciale sviluppato e validato a Prato.
- Coordinare la distribuzione dei lead e gli investimenti pubblicitari per ogni territorio.
- Definire obiettivi commerciali e KPI specifici per ciascun ufficio.
- Monitorare volumi di acquisto, costi operativi, conversioni e marginalità.
- Supervisionare i responsabili delle sedi e intervenire in caso di risultati inferiori agli obiettivi.
- Garantire una crescita progressiva, sostenibile e misurabile dell'intera rete.

L'obiettivo finale è costruire una rete nazionale di uffici commerciali dedicati all'acquisto di automobili da privati, mantenendo il controllo delle performance e della redditività di ogni singola sede.

Requisiti richiesti

- Esperienza nella gestione commerciale, business development, sales management o operations.
- Preferibile esperienza pregressa nel settore automotive, in particolare nella compravendita di autoveicoli, nell'acquisizione di auto da privati o nella gestione di concessionarie.
- Esperienza nella gestione e conversione di lead provenienti da campagne pubblicitarie digitali.
- Ottime capacità di vendita telefonica, negoziazione e gestione delle trattative commerciali.
- Capacità di organizzare, selezionare, formare e coordinare personale.
- Conoscenza di CRM, funnel commerciali, KPI e strumenti di analisi delle performance.
- Capacità di analizzare budget pubblicitari, costi di acquisizione e risultati economici.
- Ottime capacità organizzative e di problem solving.
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Mentalità imprenditoriale e capacità di sviluppare un'attività partendo dall'operatività quotidiana.
- Autonomia decisionale, proattività e senso di responsabilità.
- Disponibilità a lavorare stabilmente presso la sede aziendale di Prato.
- Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale per lo sviluppo delle nuove sedi.





Requisiti preferenziali

Costituiranno importanti titoli preferenziali:

- Esperienza in ruoli manageriali presso concessionarie, gruppi automotive o aziende specializzate nell'acquisto di auto usate.
- Conoscenza del mercato delle automobili usate e dei processi di valutazione e acquisizione dei veicoli.
- Esperienza nella gestione di team commerciali e call center orientati alla conversione dei lead.
- Esperienza nell'apertura e nella gestione di nuove filiali o uffici commerciali.
- Conoscenza delle dinamiche di performance marketing, Meta Ads e Google Ads.
- Esperienza nella gestione di reti commerciali multisede.
- Risultati concreti e dimostrabili nella crescita di volumi commerciali, fatturato e redditività.

Cosa offriamo
- Inserimento full time presso la sede aziendale di Prato.
- Ruolo strategico all'interno di un progetto di crescita ed espansione nazionale.
- Possibilità di costruire e sviluppare un reparto commerciale partendo dalla gestione operativa.
- Autonomia organizzativa crescente in funzione dei risultati raggiunti.
- Opportunità di selezionare e coordinare un proprio team.
- Coinvolgimento diretto nello sviluppo e nell'apertura di nuove sedi.
- Retribuzione commisurata all'esperienza e alle competenze.
- Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali e ai risultati economici.
- Concrete prospettive di crescita professionale verso il ruolo di Responsabile dello Sviluppo e dell'Espansione Nazionale.

Il candidato ideale

Cerchiamo una persona ambiziosa, determinata, con mentalità imprenditoriale e una forte predisposizione al lavoro operativo.

Una figura che sappia gestire personalmente i lead e le trattative, ottenere risultati misurabili, costruire una squadra performante e successivamente replicare il modello commerciale in nuove città.

Il percorso è chiaro: partire dall'operatività, dimostrare i risultati, costruire il team e guidare l'espansione nazionale.

Non cerchiamo esclusivamente un coordinatore, ma una persona capace di assumersi responsabilità concrete e contribuire direttamente alla crescita aziendale.

Candidatura

Inviare il proprio curriculum vitae aggiornato, indicando le precedenti esperienze nella gestione commerciale, nel settore automotive, nel coordinamento di team e nello sviluppo di attività o reti commerciali.

Saranno particolarmente apprezzate candidature accompagnate da risultati concreti e misurabili ottenuti in precedenti esperienze professionali.

*Sede di lavoro: Prato (PO) – Presenza obbligatoria.

Retribuzione: €1.300,00 - €5.000,00 al mese

Domande di preselezione

- Hai già maturato esperienza nel settore automotive, nella gestione di lead commerciali, nel coordinamento di team di vendita o nello sviluppo di nuove sedi? Descrivi brevemente le tue esperienze, le responsabilità ricoperte e i risultati concreti ottenuti.

Esperienza:
- Vendite: 3 anni (Preferenziale)

Disponibilità a viaggiare:
- 25% (Preferenziale)

Sede di lavoro: In presenza

📌 Business Development & Operations Manager – Automotive | Espansione Nazionale (Prato)
🏢 Aste automobili
📍 Prato