Il/La Key Account Manager - Poultry & Swine è responsabile dello sviluppo commerciale e tecnico dei principali clienti del settore suinicolo e avicolo in Lombardia, Veneto e Friuli, nel rispetto di quanto previsto dalla normativa applicabile in ambito veterinario.
Il ruolo combina attività sul territorio, supporto informativo tecnico e scientifico basato su materiali approvati e attività di sell-out, oltre alla responsabilità di massimizzare i volumi di vendita e monitorare gli acquisti. La persona sarà un partner di fiducia per allevatori, veterinari e altri stakeholder rilevanti, identificando i bisogni e coordinando i servizi tecnici e il supporto interno più adeguato tra le diverse funzioni, senza svolgere attività di diagnosi, prescrizione o decisione terapeutica.
Responsabilità principali: Sviluppare e mantenere piani account efficaci, applicando una visione strategica e una solida impostazione commerciale. Mantenere e sviluppare competenze commerciali e tecniche in relazione al evoluzione del portafoglio di prodotti e servizi. Gestire nel CRM le informazioni sui clienti e i report delle visite.
Allineare attività e piani account ai programmi di marketing e agli indirizzi del management. Analizzare vendite attuali e potenziali e opportunità di crescita dei clienti del territorio nei comparti suinicolo e avicolo. Sviluppare e mantenere un efficace piano di area, inclusi piani d'azione specifici per i Key Account.
Partecipare attivamente alle riunioni aziendali, dimostrando comportamenti di leadership e condividendo idee e best practice.
Monitorare i KPI per garantire la copertura e la frequenza richieste con i clienti target identificati. Sviluppare relazioni commerciali nel territorio e creare partnership durature e produttive con i clienti.
Collaborare con il dipartimento tecnico per l'implementazione delle strategie, attività e servizi tecnici presso il loro clienti. Garantire elevati standard di condotta e conformb, inclusi i requisiti di farmacovigilanza, le policy Zoetis, le policy su trasferte e spese e i codici di condotta locali. Assicurare la registrazione accurata delle informazioni aziendali e condividere efficacemente le informazioni sugli account con gli stakeholder.
Laurea o formazione tecnica in medicina veterinaria, scienze della produzione animale, zootecnia, economia agraria, economia e gestione dell'impresa agricola, tecniche commerciali, marketing per il settore delle agro-forniture o discipline affini. Esperienza comprovata nel fornire orientamento tecnico e commerciale a clienti e altri stakeholder. Buona dimestichezza con gli strumenti informatici e utilizzo avanzato di strumenti CRM.
Spiccata attitudine commerciale e capacità di gestione del portafoglio orientata ai risultati.
Gestione efficace degli stakeholder e spiccate capacità negoziali. Eccellenti capacità relazionali, interpersonali e comunicative.
Capacità di analisi, elaborazione e interpretazione dei dati, monitoraggio dei KPI e delle vendite nell'area. Significativa esperienza pregressa nella gestione commerciale e tecnica dei comparti suinicolo e avicolo. Comprovata esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti.
La conoscenza dell'inglese costituisce un plus.
Comportamenti attesi: Promuovere l'apprendimento continuo del team e mantenere affinate le capacità di vendita. Essere ambasciatore/ambasciatrice delle soluzioni Zoetis, conoscendole in profondità e continuando a sviluppare le proprie competenze. Agire con integrità, responsabilità e rispetto verso il cliente.
Coltivare un interesse autentico per le attività dei clienti e costruire relazioni efficaci e durature. Sviluppare persone motivate, positive e responsabilizzate, contribuendo a un team ad alte prestazioni.
Disponibilità a trasferte: È richiesta un'elevata frequenza di trasferte all'interno della regione assegnata. Se possiedi esperienza nei comparti suinicolo e avicolo, orientamento commerciale e solide competenze tecniche e relazionali, questa può essere l'occasione giusta per contribuire allo sviluppo del business Zoetis in Lombardia, Veneto e Friuli.
Cosa offriamo: Contratto a tempo indeterminato - Quadro A3 CCNL Chimico - farmaceutico Retribuzione annua lorda fissa di partenza: € 55.500 Pacchetto benefit locale - incluso welfare aziendale Full time
📌 ACCOUNT COMMERCIALE LINGUA INGLESE (Roma)
🏢 Zoetis
📍 Roma