Il nostro Cliente è una Società attiva nella commercializzazione di servizi digitali per aziende, organizzazioni e operatori professionali. Attraverso un modello di business multicanale, integra attività commerciali dirette, partnership strategiche e soluzioni digitali, rivolgendosi a una clientela diversificata, dalle grandi organizzazioni alle piccole e medie imprese.

Posizione:

La società ricerca un/una Head of Sales cui affidare la responsabilità della strategia commerciale e dei risultati di vendita, con l'obiettivo di guidare l'organizzazione verso il raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività.

La figura sarà responsabile del coordinamento dei team commerciali, dello sviluppo di nuovi canali di acquisizione, del consolidamento delle relazioni con i clienti strategici e del miglioramento dell'efficacia dei processi di vendita.

Riporterà direttamente al CEO e collaborerà a stretto contatto con le principali funzioni aziendali, tra cui Digital, Technology, Legal e Finance.

Principali Responsabilità:

- Leadership e organizzazione: coordinare tre team commerciali, definendo struttura, portafogli clienti, obiettivi individuali e collettivi, attività di coaching e piani di sviluppo delle risorse.
- Responsabilità sui risultati: garantire il raggiungimento dei target di fatturato, monitorando KPI, pipeline commerciale, forecast e performance attraverso un sistema di reporting strutturato.
- Strategia commerciale: definire le priorità di sviluppo per segmento di mercato e area geografica, ottimizzando la copertura commerciale e il presidio dei clienti strategici.
- Sviluppo del business: individuare nuove occasione di mercato, consolidare il portafoglio clienti e sviluppare partnership in grado di generare flussi ricorrenti di ricavi.
- Gestione delle partnership: negoziare accordi quadro e convenzioni con organizzazioni, network e interlocutori strategici,



favorendo l'ampliamento della base clienti.
- Integrazione omnicanale: collaborare con la funzione Digital per sviluppare sinergie tra i diversi canali commerciali e implementare iniziative di cross-selling.
- Efficienza operativa: collaborare con le funzioni Legal e Finance per migliorare la gestione dei processi, il controllo degli insoluti e l'efficienza amministrativa.
- Innovazione e digitalizzazione: promuovere l'evoluzione degli strumenti commerciali, l'automazione dei processi e l'utilizzo di CRM e soluzioni di intelligenza artificiale a supporto delle vendite.

Requisiti:

- Almeno 5 anni di esperienza in ambito commerciale, di cui almeno 3 in ruoli di coordinamento e gestione di team strutturati.
- Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente in contesti caratterizzati da volumi elevati, portafogli clienti diversificati e modelli commerciali multicanale.
- Comprovata capacità di gestione di obiettivi di fatturato, KPI, pipeline e previsioni di vendita.
- Esperienza nella negoziazione di accordi con grandi clienti, partner strategici, organizzazioni o associazioni.
- Ottima capacità di analisi dei dati e orientamento al risultato.
- Conoscenza di strumenti CRM e di sales reporting; la familiarità con Salesforce costituisce un plus.
- Spiccate capacità di leadership, organizzazione, approccio pragmatico e attitudine al miglioramento continuo.

Altre informazioni:

Pacchetto retributivo indicativo: RAL tra €70.000 e €90.000, con componente variabile legata ai risultati fino a €50.000, da definire in base all'esperienza del candidato.

Sede: Roma

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

📌 Head of Sales (Roma)
🏢 W Executive
📍 Roma