Panoramica di Presentazione

Per una realtà Digital Tech in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative per il mercato B2B, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale B2B con esperienza nello sviluppo di nuove opportunità di business e nell'acquisizione di clienti corporate.

La persona selezionata contribuirà alla crescita commerciale di una realtà tecnologica dinamica, supportando le aziende nell'individuazione di soluzioni digitali in grado di rispondere a esigenze concrete e generare valore. Il ruolo prevede un coinvolgimento diretto nello sviluppo del mercato, nella costruzione di relazioni strategiche e nella gestione dell'intero processo di vendita.

Job Title e finalità di Ruolo: RESPONSABILE COMMERCIALE B2B / BUSINESS DEVELOPER

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita, dall'individuazione dei potenziali clienti alla negoziazione e chiusura delle trattative. Opererà in un contesto Digital Tech, proponendo soluzioni tecnologiche a interlocutori aziendali e traducendo le loro esigenze di business in opportunità commerciali concrete. Collaborerà con le funzioni interne per valorizzare l'offerta, sviluppare il portafoglio clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita.

Principali Valori Aziendali

- Innovazione tecnologica e orientamento al futuro;
- Centralità del cliente e attenzione al valore generato;
- Approccio pragmatico, orientato alla risoluzione di problemi concreti;
- Collaborazione, autonomia e valorizzazione delle competenze;
- Crescita continua e orientamento ai risultati.

Organigramma

Inserimento all'interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.

Principali Responsabilità

- Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking, LinkedIn e contatto diretto con aziende potenzialmente interessate a soluzioni tecnologiche;




- Identificare nuovi segmenti di mercato, interlocutori decisionali e opportunità di sviluppo del business;
- Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e alla chiusura delle trattative;
- Organizzare e condurre incontri e presentazioni commerciali, sia da remoto sia in presenza;
- Analizzare le esigenze dei prospect e individuare possibili applicazioni delle soluzioni digitali proposte;
- Presentare il valore dell'offerta tecnologica in termini di benefici, efficienza e supporto ai processi aziendali;
- Costruire relazioni commerciali durature con decision maker e stakeholder aziendali;
- Collaborare con le funzioni interne per raccogliere feedback dal mercato e contribuire all'evoluzione dell'approccio commerciale;
- Monitorare la pipeline commerciale, le opportunità in corso e i risultati, contribuendo alla pianificazione delle attività di vendita.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B;
- Esperienza nello sviluppo di recente business e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita;
- Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita;
- Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni, servizi o prodotti a valore aggiunto;
- Interesse e sensibilità verso il mercato Digital Tech e le soluzioni tecnologiche per le imprese;
- Capacità di dialogare con interlocutori decisionali e comprendere esigenze di business articolate;
- Ottime capacità relazionali, comunicative, negoziali e di ascolto;




- Familiarità con strumenti digitali di prospecting e gestione delle opportunità commerciali;
- Autonomia operativa, pianificazione e orientamento agli obiettivi.

Abilità Personali (Soft Skills)

- Proattività e capacità di generare nuove opportunità;
- Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita;
- Curiosità verso l'innovazione e le nuove tecnologie;
- Capacità di analisi, problem solving e gestione delle priorità;
- Collaborazione e orientamento al lavoro di squadra.

Condizioni di contratto

- Sede di lavoro: Torino (TO).
- Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
- Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
- Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 50.000 €, CCNL Commercio
- Benefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)

Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).

L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.

Il servizio è gratuito.

Settore: Informatica

Ruolo: Commerciale/Vendite

CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio

Salario mensile lordo: EUR 2800 - EUR 3600

Tipo di occupazione: PERM - Contratto a tempo indeterminato in azienda

📌 RESPONSABILE COMMERCIALEB / Business Developer (Torino)
🏢 Etjca Group
📍 Torino