Da oltre 40 anni, Gruppo Alpac sviluppa soluzioni innovative per la gestione evoluta dell'isolamento del foro finestra e il benessere abitativo. Presente sul mercato italiano ed internazionale, il Gruppo si distingue per una cultura orientata all'innovazione, al miglioramento continuo e alla sostenibilità. Oggi il Gruppo comprende diverse realtà specializzate:

- Alpac, capofila del Gruppo, specializzata nella produzione di monoblocchi e soluzioni per l'isolamento del foro finestra;
- Alpac Tecnologica Europea, attiva nel mercato iberico con soluzioni per l'isolamento del foro finestra;
- Incovar, azienda pugliese specializzata nella produzione di cassonetti e sistemi monoblocco, che unisce competenza tecnica, qualità del prodotto ed attenzione alle esigenze dei professionisti del serramento;
- Helty, specializzata in sistemi di Ventilazione Meccanica Controllata (VMC) per il ricambio e la filtrazione dell'aria indoor.

Posizione

Per Incovar, brand del Gruppo Alpac, siamo alla ricerca di un Funzionario Tecnico Commerciale Retail per l'area di Roma e Lazio.

Per il potenziamento della nostra rete commerciale Retail, cerchiamo una figura con una consolidata esperienza nella vendita B2B, che contribuisca allo sviluppo ed al presidio del mercato attraverso la gestione e l'ampliamento delle relazioni con produttori di serramenti, showroom, serramentisti e partner commerciali del territorio.

Rispondendo direttamente al Sales Manager, la risorsa sarà il punto di riferimento tecnico-commerciale di Incovar nell'area di Roma e del Lazio, con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business, consolidare le partnership esistenti e promuovere le soluzioni del brand presso i professionisti del settore.

Cerchiamo un professionista capace di coniugare approccio consulenziale, competenza tecnico-commerciale e forte orientamento al risultato, costruendo relazioni di fiducia e supportando i clienti nelle diverse fasi del processo di vendita.

Principali responsabilità

- Sviluppo commerciale e gestione del portafoglio clienti: individuare nuove opportunità di business e consolidare le relazioni con produttori e rivenditori di serramenti, showroom di porte e finestre, serramentisti ed operatori specializzati, garantendo un presidio costante del territorio e contribuendo alla crescita del fatturato.
- Gestione degli obiettivi commerciali: monitorare l'andamento delle vendite, il raggiungimento dei target, la marginalità e le condizioni commerciali, nel rispetto delle politiche aziendali.




- Pianificazione e monitoraggio delle attività commerciali: organizzare autonomamente le visite e le attività sul territorio, aggiornando il CRM e monitorando le opportunità di business e l'evoluzione del mercato di riferimento.
- Consulenza tecnico-commerciale e gestione delle commesse: affiancare i clienti nella scelta delle soluzioni Incovar più adatte alle loro esigenze, fornendo supporto tecnico e commerciale durante il processo di vendita e collaborando con le funzioni aziendali coinvolte nella gestione delle commesse.
- Formazione e valorizzazione della rete di partner: promuovere la conoscenza dei prodotti Incovar attraverso attività di formazione ed aggiornamento presso rivenditori e showroom, curando inoltre l'allestimento e la valorizzazione degli Incovar Point e del relativo materiale espositivo e POP.

In sintesi: la figura rappresenterà Incovar sul territorio come partner tecnico-commerciale di riferimento per il canale Retail, contribuendo alla crescita del brand attraverso lo sviluppo di nuove collaborazioni, la valorizzazione dei punti vendita e il consolidamento delle relazioni con i professionisti del serramento.

Requisiti

Cerchiamo un professionista commerciale con pregressa e consolidata esperienza nella vendita B2B, preferibilmente maturata nel settore dei serramenti, dei componenti per il foro finestra, delle chiusure tecniche o, più in generale, dei prodotti e delle soluzioni per l'edilizia.

In particolare, il candidato ideale possiede:

- Esperienza consolidata in ruoli tecnico-commerciali B2B, con responsabilità diretta nello sviluppo e nella gestione di un portafoglio clienti.
- Conoscenza delle dinamiche commerciali del canale Retail, preferibilmente con esperienza nella gestione di rivenditori, showroom, serramentisti o reti distributive specializzate.
- Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali, negoziare accordi e costruire relazioni professionali solide e durature.
- Buone competenze tecniche, utili a comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni adeguate ai diversi contesti applicativi.




- Spiccate capacità comunicative e relazionali, approccio consulenziale e orientamento alla soddisfazione del cliente.
- Autonomia nella pianificazione delle attività, proattività, capacità organizzative e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

Completano il profilo attitudine al problem solving, spirito di iniziativa e capacità di collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali.

È richiesta la residenza nell'area di Roma o nelle zone limitrofe, oltre alla disponibilità a spostarsi regolarmente sul territorio di competenza per garantire una presenza costante presso produttori, rivenditori, showroom e clienti.

Cosa offriamo

Entrare in Incovar significa far parte di una realtà che valorizza le competenze, lo spirito di iniziativa e le relazioni di fiducia, coniugando la vicinanza al cliente e la conoscenza del territorio con la solidità e le possibilità offerte dal Gruppo Alpac.

Offriamo:

- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Legno e Arredamento, con una RAL indicativa tra 35.000 e 40.000 €, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate, oltre a un sistema incentivante MBO legato al raggiungimento degli obiettivi.
- Possibilità di pianificare e gestire in autonomia le proprie attività sul territorio, organizzando appuntamenti e visite commerciali in modo flessibile, nel rispetto degli obiettivi condivisi e delle esigenze dei clienti.
- Strumenti di lavoro:auto aziendale, PC e smartphone, per gestire con efficacia e autonomia le attività commerciali sul territorio.
- Percorso strutturato di onboarding ed affiancamento, accompagnato da formazione tecnico-commerciale sui prodotti e sulle soluzioni Incovar.
- L'opportunità di contribuire concretamente alla crescita del brand, sviluppando nuove relazioni commerciali e consolidando la presenza di Incovar nel mercato di riferimento.
- Ambiente che valorizza le persone e le relazioni: una realtà in cui competenza, collaborazione ed attenzione al cliente rappresentano elementi fondamentali del modo di lavorare, con il supporto di un Gruppo industriale solido ed orientato all'innovazione.

Ti riconosci in questo profilo?

Se quello che hai letto rispecchia le tue competenze e le tue ambizioni professionali e ti piacerebbe contribuire alla crescita di Incovar, saremo felici di conoscerti!

Invia la tua candidatura o scrivi a [email protected].

Retribuzione: €30.000,00 - €40.000,00 all'anno

Sede di lavoro: Trasferte frequenti

📌 Funzionario tecnico commerciale Roma | INCOVAR
🏢 Alpac
📍 Roma