Il nostro cliente è una consolidata realtà diConsulenza ICTcon la vision di identificare e rimuovere l'inefficienza di processo all'interno di aziendeEnterprise.
Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.
L'azienda si distingue per la sua capacità di affrontare progetti complessi in un'ottica end-to-end e per la sua spinta all'innovazione, che si concretizza anche attraverso l'incubazione di prodotti interni e start-up.
L'azienda offre un'ampia gamma di servizi che spaziano dallaDigital Transformation, System IntegrationeEmbedded System, servendo settori strategici comeAutomotive, Fashion, Energy e Financial Services.
Il Ruolo
In un'ottica di potenziamento della propria struttura commerciale, siamo alla ricerca di unEnterprise Sales Manager.
La risorsa avrà la responsabilità diretta di aprire nuovi mercati e sviluppare nuove opportunità di business su clienti di fascia Enterprise, proponendo soluzioni e progetti articolati di trasformazione digitale.
Rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale e collaborando in sinergia con i team interni,la risorsa si occuperà di:
Nuovo Business (Hunting):Mappare il territorio ed identificare proattivamente nuove opportunità commerciali su clienti target di fascia Enterprise;
Gestione del Ciclo di Vendita:Guidare l'intero processo di vendita consulenziale, dalla presentazione del progetto, fino alla negoziazione e chiusura contrattuale;




Interlocuzione C-Level:Sviluppare e coltivare relazioni di valore con IT Director, CIO, COO e Decision Maker aziendali;
Analisi di Mercato & Strategia:Collaborare con la direzione per intercettare i trend tecnologici emergenti e strutturare offerte ad hoc sul mercato target.
Cosa cerchiamo in te?
Esperienza:Tra i3 e i 5 anni di esperienzain ruoli commerciali/sales B2B maturati all'interno di società di consulenza IT, System Integrator o Software Vendor.
Attitudine Hunter:Forte propensione all'apertura di nuovi mercati, proattività e motivazione nello sviluppo da zero di relazioni commerciali.
Competenze di Settore:Conoscenza delle dinamiche di vendita di progetti IT complessi (Digital Transformation, System Integration, sviluppo software/cloud).
Skills Relazionali:Eccellenti doti comunicative, d'ascolto e di negoziazione con interlocutori di livello C-Level.
Orientamento ai Risultati:Mente analitica, focus sui numeri e determinazione nel raggiungimento dei target di fatturato stabiliti.
Presenza sul territorio:Residenza o domicilio nelle province di Reggio Emilia, Parma, Modena o zone limitrofe.
Cosa offre l'azienda?
Contratto:Assunzione a tempo indeterminato in un contesto solido e in resistente espansione.
Retribuzione Fissa:Range fisso compreso tra€ ****** e € ******
Benefits:MBO, auto aziendale ad uso promiscuo, buoni pasto, welfare aziendale.
Smart Workinge modalità di lavoro molto flessibile.
xysqume
Maggiori informazioni verranno condivise dall'Head Hunter in fase di colloquio.
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📌 Enterprise Sales Manager (Emilia-Romagna)
🏢 Reverse
📍 Emilia-Romagna