h3Sales Engineer – AUV Underwater Systems /h3 pbSede: /b La Spezia, Italia /p pbDisponibilità: /b Trasferte internazionali /p h3Chi siamo /h3 pbEdgeLab S.p.A. /b è una società deep-tech specializzata nella progettazione e produzione di bAutonomous Underwater Vehicles (AUV) /b e sistemi robotici per applicazioni nei settori bDefence Security, Marine Survey, Offshore Energy, Ricerca Scientifica, Ispezioni e Archeologia Subacquea /b.
/p pOperiamo su mercati internazionali sviluppando soluzioni ad alto contenuto tecnologico, combinando robotica, navigazione autonoma, sensoristica avanzata e sistemi di missione.
/p h3Il ruolo /h3 pCerchiamo un bSales Engineer – AUV Underwater Systems /b con forte orientamento tecnico-commerciale e una solida conoscenza delle applicazioni marine e subacquee.
/p pIl candidato ideale può avere un background in bingegneria, geofisica, oceanografia, scienze marine /b o discipline affini, con esperienza nell'utilizzo, configurazione o integrazione di bsonar e payload per survey e operazioni offshore/subacquee /b.
/p pLa persona sarà responsabile dello bsviluppo commerciale e del supporto tecnico alle vendite /b dei sistemi AUV EdgeLab, lavorando a stretto contatto con clienti, partner, enti della Difesa, operatori offshore e team tecnici.
/p pLa posizione riporta direttamente al bChief Commercial Officer /b.
/p h3Responsabilità /h3 ul liSviluppare e qualificare bnuove opportunità commerciali /b nei settori Defence Security, Marine Survey, Offshore Energy e Ricerca Scientifica.
/li liGestire il ciclo commerciale dalla bqualificazione dell'opportunità /b alla definizione della soluzione, alla preparazione dell'offerta e al supporto alla negoziazione.
/li liComprendere le esigenze operative del cliente e tradurle in una soluzione tecnica, considerando bmission profile, profondità operativa, area di intervento, autonomia, velocità, accuratezza e risoluzione del survey /b.
/li liSupportare il cliente nella definizione del bmission planning /b, della sensoristica e dei parametri operativi della missione.
/li liDefinire la configurazione tecnica dell'AUV e dei relativi payload, tra cui bMBES, Side Scan Sonar, Sub-bottom Profiler, magnetometri, ADCP,



camere e altri sensori oceanografici e geofisici /b.
/li liAnalizzare bRFI, RFQ, RFP e documentazione di gara /b, contribuendo alla definizione della soluzione tecnica e alla preparazione di offerte e tender internazionali.
/li liRedigere bofferte tecnico-commerciali, technical proposals, capability statements e documentazione di supporto alle vendite /b.
/li liCollaborare con il team RD e Engineering per l'bintegrazione e la customizzazione /b dei sistemi in funzione delle esigenze del cliente.
/li liSupportare bdemo tecniche, prove in mare, attività di commissioning e presentazioni specialistiche /b presso clienti e partner.
/li liSviluppare e mantenere relazioni con bclienti, partner tecnologici, system integrator e stakeholder istituzionali /b nei mercati internazionali.
/li liPartecipare a bfiere, conferenze, workshop ed eventi internazionali /b del settore.
/li liContribuire all'analisi dei mercati e all'identificazione di bnuove applicazioni e opportunità commerciali /b per la tecnologia EdgeLab.
/li /ul h3Requisiti /h3 h3Formazione /h3 pLaurea in una delle seguenti discipline: /p ul libIngegneria /b – robotica, elettronica, meccatronica, navale o discipline affini; /li /ul h3oppure /h3 ul libGeofisica, Oceanografia, Scienze Marine /b o discipline affini.
/li /ul h3Esperienza /h3 ul liAlmeno b2 anni di esperienza /b in uno o più dei seguenti ambiti: /li limarine/offshore survey; /li lihydrographic survey; /li liutilizzo, configurazione o integrazione di sonar; /li lisistemi AUV/ROV o marine robotics; /li lisensoristica e payload per applicazioni marine; /li litechnical sales di sistemi tecnologici complessi.
/li liConoscenza operativa di almeno alcune delle principali tecnologie di survey, quali bMultibeam Echosounder (MBES), Side Scan Sonar (SSS), Sub-bottom Profiler (SBP), magnetometri,



ADCP /b o sistemi equivalenti.
/li liEsperienza nella preparazione di bofferte tecniche, RFQ/RFP o documentazione per gare /b costituisce un importante plus.
/li liEsperienza in contesti binternazionali /b e nella gestione di clienti o partner esteri costituisce un plus.
/li liCostituisce titolo preferenziale un'esperienza diretta nei settori bAUV/ROV, underwater technology, hydrographic survey, offshore o Defence /b.
/li /ul h3Competenze /h3 ul liForte capacità di comprendere esigenze operative e tradurle in bsoluzioni tecniche e commerciali /b.
/li liBuone capacità di comunicazione e presentazione verso interlocutori tecnici e non tecnici.
/li liAttitudine commerciale e orientamento al risultato.
/li liCapacità di lavorare in team multidisciplinari, interfacciandosi con bSales, Engineering e RD /b.
/li liOttima conoscenza della blingua inglese /b, scritta e parlata.
/li liDisponibilità a bfrequenti trasferte internazionali /b.
/li /ul h3Il candidato ideale /h3 pCerchiamo una persona bcuriosa, autonoma e orientata al cliente /b, capace di comprendere rapidamente un problema operativo e trasformarlo in una soluzione tecnica concreta.
/p pUna persona in grado di dialogare con bingegneri, surveyors, operatori offshore, enti della Difesa, ricercatori e responsabili acquisti /b, adattando il proprio linguaggio e traducendo esigenze tecniche complesse in proposte commerciali efficaci.
/p pNon cerchiamo necessariamente un profilo esclusivamente commerciale: cerchiamo una persona che abbia la bcuriosità tecnica e la capacità commerciale /b per accompagnare il cliente dalla definizione del problema fino alla scelta della soluzione EdgeLab.
/p h3Cosa offriamo /h3 ul liContratto commisurato all'esperienza.
/li liOpportunità di lavorare in una bsocietà deep-tech italiana in forte sviluppo internazionale /b.
/li liPossibilità di operare su tecnologie avanzate nel campo della brobotica subacquea e degli AUV /b.
/li liAmbiente agile, multidisciplinare e fortemente orientato all'innovazione.
/li liCoinvolgimento diretto in bprogetti e programmi internazionali /b, /li /ul #J-*****-Ljbffr

📌 Sales Engineer – Auv & Underwater Systems (La Spezia)
🏢 Edgelab
📍 La Spezia