Più di ***** dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale.
Offriamo un atmosfera di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati.
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Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/unaSolution Sales Managercon forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale.
La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove opportunità e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili.
Compiti e responsabilità
Sviluppo del business
Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse.
Attività commerciale
Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.




Digitalizzazione e gestione delle informazioni
Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
Condividere informazioni e best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti coinvolti.
Requisiti, qualifiche e competenze
Residenza in Lombardia/Triveneto/Emilia Romagna
Disponibilità a frequenti trasferte in tutta Italia
Esperienza nellavendita tecnica B2Bin ambito industriale/manifatturiero.
Esperienza in automazione industriale, robotica, machine tending, macchine utensili o system integration.
Buona conoscenza delle lavorazioni meccaniche e dei processi produttivi, in particolare CNC, tornitura e fresatura.
Forte orientamento albusiness developmente capacità di prospecting.
Capacità di vendita consulenziale, presentazione e negoziazione.
Capacità di sviluppare proposte di valore e business case.
Mentalità imprenditoriale, autonomia e orientamento al risultato.
Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.
Patente di guida.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Preferibile conoscenza del CRM e degli strumenti MS Office.
Contratto a tempo indeterminato full time, pacchetto retributivo *****K
Auto aziendale ad uso promiscuo.
Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits.
Convenzione centro medico Serenis.
Elevata autonomia e responsabilità sullo sviluppo del mercato italiano.
Collaborazione con una rete vendita strutturata e con Product Management.
xysqume
Opportunità di lavorare su progetti ad alto valore aggiunto in un contesto internazionale.
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs.
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📌 Solution Sales Manager – Automation & Robotics (Italia)
🏢 Hoffmann Group Italia
📍 Italia