Per una realtà strutturata attiva nell'offerta di servizi alle imprese, in un contesto orientato allo sviluppo commerciale e al consolidamento delle relazioni con il mercato, ricerchiamo una figura professionale da inserire nel team commerciale: Job Title e finalità di Ruolo: KEY ACCOUNT SENIORLa risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del portafoglio clienti e nell'acquisizione di nuove opportunità di business.
Si occuperà di individuare aziende potenzialmente interessate ai servizi offerti, comprenderne le esigenze e proporre soluzioni personalizzate, seguendo le diverse fasi del processo commerciale, dalla prima presa di contatto alla negoziazione.
Principali Valori Aziendali• Orientamento al cliente• Sviluppo e crescita professionale• Collaborazione e miglioramento continuo
Organigramma
Inserimento all'interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.
Principali Responsabilità• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di lead generation, contatto diretto a freddo e utilizzo di Linked
In e altri canali professionali;• Gestire presentazioni commerciali e incontri con potenziali clienti, sia da remoto sia in presenza;• Analizzare le esigenze delle aziende prospect e definire proposte e soluzioni su misura, in linea con i bisogni individuati;• Condurre le trattative commerciali, curando la relazione con gli interlocutori aziendali durante le diverse fasi del processo di vendita;• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi e dei target commerciali concordati;• Collaborare con il team interno per favorire lo sviluppo del business e la qualità del servizio offerto.
Competenze Tecniche (Hard Skills)• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus sulla vendita di servizi B2B;• Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore logistico o da contesti di servizi alle imprese;• Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali;• Familiarità con strumenti e canali di prospecting, tra cui Linked
In;• Capacità di analizzare i bisogni del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate.
Abilità Personali (Soft Skills)• Forte motivazione e proattività;• Ottime capacità relazionali e comunicative;• Capacità negoziali e ascolto attivo;• Spirito imprenditoriale e orientamento agli obiettivi;• Autonomia organizzativa, flessibilità e problem solving;• Attitudine al lavoro in team e alla costruzione di relazioni professionali durature.
Condizioni di contratto• Sede di lavoro: Torino (TO).• Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì• Tipologia contrattuale: Assunzione con tempo indeterminato.• Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 40.000,00/50.000 €, CCNL Commercio• Benefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione• Trasferte: E' richiesta disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut.
Min.
Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.
Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.
Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.
Il servizio è gratuito.
📌 Key account senior (Torino)
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📍 Torino
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