Il processo di selezione sarà interamente gestito MBDA Italia S.p.A..
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**MBDA Italia è l'azienda italiana che fa parte del gruppo multinazionale MBDA, leader mondiale nel settore dei sistemi missilistici** **MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l’intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare).** All’interno della Direzione _Sales and Business Development_, MBDA Italia SpA è alla ricerca di “**Indirect Export Sales**”. **Titolo di studio richiesto**: * Ingegneria o discipline Economiche **Esperienza competente**: * **4+ anni Esperienza pregressa in area commerciale o gestione contratti export** **Attività previste per il ruolo**: 1. Sviluppare il business nella propria Regione di competenza, interfacciandosi con i principali _Stakeholder_ e _Prime Contractor_ industriali, attraverso: * Identificazione delle esigenze tecnico/operative dei Clienti e generare opportunità di business per l'intero portafoglio prodotti MBDA; * Definizione, sviluppo della strategia di business nella propria Regione di competenza e gestione della relativa implementazione a breve, medio e lungo termine, in coordinamento con la propria linea gerarchica; * Sviluppo, gestione e mantenimento di relazioni approfondite con i propri Stakeholder a tutti i livelli; * Gestione delle relazioni con il team di Direct Sales, al fine di garantire la coerenza con la strategia commerciale nei Paesi Export,
in relazione alle specifiche opportunità; * Previsione delle stime di vendita nel breve/medio termine. 2. Agire da **Win Team Leader**, per le campagne commerciali a cui si è assegnati, attraverso: * Definizione, sviluppo e implementazione della Win Strategy; * Conduzione e gestione del Win Team MBDA; * Definizione del price to win e supervisione del processo interno di definizione della strategia commerciale per ogni offerta; * Conduzione delle negoziazioni contrattuali; * Gestione di azioni strategiche per campagne complesse; * Acquisizione e conoscenza trasversale del business, dal punto di vista dei produttori di piattaforme sui 5 domini (navale, terrestre, aereo, subacqueo e spaziale) per supportare la strategia commerciale globale di MBDA. Il ruolo può svilupparsi e ricoprire Clienti ‘indiretti’ diversi, a seconda delle esigenze del team. **Competenze Professionali**: * Comprensione delle dinamiche del mercato export nel settore della Difesa; * Conoscenza dei prodotti, delle tecnologie e dei competitor; * Conoscenza di procedure di _procurement_ militare; * Conoscenza delle strutture contrattuali e delle _Terms & Conditions_ del mercato export. **Conoscenze linguistiche**: * Inglese (livello avanzato orale e scritto). Conoscenza di una lingua aggiuntiva sarà considerata un _plus_. **Competenze organizzative/Soft skills**: * Comunicazione Efficace e Interpersonale * _Leadership_ e _Team Building_ * Flessibilità * Capacità di _Problem Solving_ e Pensiero Critico * Orientamento al Risultato e alla _Customer Satisfaction_ Saranno necessari frequenti viaggi verso i paesi assegnati così come verso altre sedi di MBDA in Italia e in Europa.
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📌 Indirect Export Sales (Roma)
🏢 MBDA ITALIA
📍 Roma
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