Lutech è il
Gruppo leader in Italia e player europeo nel digitale e nell'intelligenza artificiale
, con oltre * professionisti impegnati nello sviluppo di soluzioni innovative per aziende e istituzioni.
In Lutech tecnologia, dati e AI diventano strumenti concreti per trasformare processi, servizi ed esperienze. Attraverso competenze tecnologiche avanzate, ecosistemi digitali integrati e piattaforme AI proprietarie come Lutech BrAIn, il Gruppo accompagna l'evoluzione dell'intelligenza artificiale dall'analisi all'impatto operativo reale, in scenari complessi e internazionali.
Entrare in Lutech significa far parte di una
community tecnologica globale
, collaborando con team multidisciplinari su sfide reali legate ad
AI, cybersecurity, cloud e digital transformation
, in un
ambiente inclusivo e orientato alla crescita
, dove competenze, collaborazione e diversità delle esperienze contribuiscono a costruire l'evoluzione tecnologica del futuro.
Posizione:
Nel ruolo di
Client Executive
avrai la responsabilità di
presidiare e sviluppare
clienti strategici
dell'Area Difesa & Interforze
, trasformando esigenze e priorità in
opportunità progettuali e di business
e costruendo relazioni di valore con stakeholder e decisori chiave attraverso
visione strategica, seniority
commerciale e forte
orientamento ai risultati
.
In questo ruolo potrai:
Guidare l'intero
ciclo di vendita
, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei deal;
Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con
clienti strategici, C-Level e stakeholder istituzionali
;
Individuare e sviluppare nuove occasione di business in ambito
Digital Transformation, soluzioni e servizi IT
;
Definire e guidare i
piani commerciali
relativi al portafoglio clienti assegnato;
Collaborare con i team di
Offering, Delivery e Solutioning
per costruire proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti;




Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di
TCV, revenue e marginalità
e al rafforzamento del posizionamento del Gruppo nel settore.
Requisiti:
Qui potrai dare valore a competenze come:
Esperienza di almeno
5 anni
in ruoli
di business development
,
account management
&
vendita consulenziale
i n contesti consulenziali complessi nel Public Sector;
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti in ambito
Difesa & Interforze
;
Conoscenza dei
canali di vendita della Pubblica Amministrazione, Accordi Quadro e Convenzioni
;
Conoscenza del
mercato IT e della Digital Transformation
;
Esperienza in
gare pubbliche e contrattualistica
;
Capacità di relazione e negoziazione con
C-Level e stakeholder istituzionali
;
Buona conoscenza della lingua inglese.
Altre informazioni
Sede di lavoro:
Roma, full on-site
Per questa opportunità è previsto un inserimento con CCNL Commercio, inquadramento dal livello I° e una retribuzione annua lorda a partire da €**, comprensiva di eventuale componente variabile. Il pacchetto retributivo include inoltre Ticket Restaurant e auto aziendale.
Nel rispetto della normativa sulla trasparenza retributiva, la retribuzione indicata rappresenta un riferimento iniziale, definito sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere. L'offerta finale sarà determinata tenendo conto delle competenze, dell'esperienza, delle responsabilità associate al ruolo e delle evidenze emerse durante il processo di selezione.
#LI-MD1
Altre informazioni:
Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.
Per scoprire di più sul mondo Lutech e sulle opportunità di carriera, visita Lutech Group

📌 Client Executive | Area Difesa (Lazio)
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📍 Lazio