Pre-Sales ManagerCerchiamo un/a Pre-Sales Manager che diventi il punto di riferimento nella fase di acquisizione di nuovi clienti, lavorando a stretto contatto con il team commerciale, di delivery e la direzione.
Gestirai l'intero ciclo pre-sales, dalla qualificazione del prospect fino alla firma del contratto, coordinandoti con Sales, Account e team operativi.
Condurrai discovery call con prospect per comprenderne business model e obiettivi nel digital commerce (Amazon, marketplace, retail media, D2C), traducendo le esigenze in proposte su misura che integrino i servizi Witailer.
Definirai scope of work, pricing e SLA insieme ai team di delivery, supportando le proposte con audit, analisi competitive e business case solidi.
Gestirai la partecipazione a gare e RFP end-to-end: dalla lettura del capitolato alla strategia di risposta, dalla scrittura dei documenti tecnici e commerciali fino al pitch finale, curando una libreria di contenuti riutilizzabili per accelerare la produzione e migliorare il win rate.
Presenterai le proposte ai decision maker dei clienti (C-level, marketing & e-commerce director), gestendo negoziazione e obiezioni.
Lavorerai con la leadership per far evolvere pricing model e processo pre-sales,



identificando nuove opportunità di servizio e portando insight.
Chi cerchiamo4+ anni di esperienza in ruoli pre-sales, business development o consulenza nel mondo digital commerce, e-commerce o agenzia digitale.
Conoscenza solida dell'ecosistema Amazon, dei principali marketplace e delle dinamiche di retail media e performance advertising.
Esperienza concreta nella gestione di gare e RFP complesse, con ottime capacità di scrittura commerciale e di coordinamento di team cross-funzionali sotto deadline.
Eccellenti doti analitiche e di presentazione, anche di fronte a interlocutori C-level.
Italiano e inglese fluenti, mindset consulenziale e attenzione al dettaglio.
In conformità alle disposizioni del D.
Lgs.
* in materia di trasparenza retributiva, la RAL prevista per la posizione è compresa tra € *
* e € **, determinata sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere e in relazione al livello della posizione e al CCNL applicato.
La definizione del compenso specifico, inclusi eventuali elementi variabili (come MBO) o vantaggi accessori, dipenderà dalla valutazione del profilo rispetto ai requisiti della posizione.
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📌 Presales Manager (Bardi)
🏢 Witailer
📍 Bardi